Einleitung
Biznesə başlamaq bir çox xəyalları və ideyaları reallığa çevirə bilən maraqlı və çətin prosesdir. İnnovasiya və sahibkarlığın hər zamankindən daha çox tələb olunduğu bir vaxtda öz biznesinizi uğurla qurmaq üçün düzgün yolu tapmaq çox vacibdir. Hərtərəfli məsləhət bu işdə əsas rol oynaya bilər. O, nəinki təsisçilərə öz biznes ideyalarını inkişaf etdirməyə kömək edir, həm də bütün lazımi addımların planlaşdırılması və həyata keçirilməsində onlara dəstək olur.
Bu yazıda biz biznesə başlamağın müxtəlif aspektlərini araşdıracağıq və məqsədyönlü məsləhətlərin ümumi büdrəmələrin qarşısını almaqda necə kömək edə biləcəyini göstərəcəyik. Biz bazar araşdırması, maliyyələşdirmə variantları və hüquqi baza kimi mövzularla məşğul olacağıq. Biz həmçinin startapın uğuru üçün marketinq strategiyalarının və şəbəkə qurulmasının vacibliyini vurğulayacağıq.
İstər konkret ideyanız olsun, istərsə də hələ də ilham axtarırsınız – məsləhətimiz sizə baxışdan reallığa doğru yolda dəyərli dəstək təklif edir. Gəlin biznesinizi uğurla başlamaq üçün ilk addımları birlikdə ataq!
Biznesə başlama məsləhətinin əhəmiyyəti
Öz vizyonunu reallığa çevirmək istəyən hər bir sahibkar üçün biznesə başlamaq mühüm addımdır. Biznesə başlamaq üçün məsləhətlər bu prosesdə mərkəzi rol oynayır. O, təkcə qiymətli məlumat deyil, həm də başlanğıc prosesini xeyli asanlaşdıra biləcək strateji dəstək təklif edir.
Sağlam məsləhətlər təsisçilərə düzgün qərarlar qəbul etməyə və ümumi səhvlərdən qaçmağa kömək edir. Bir çox startap planlaşdırma olmaması və ya qeyri-adekvat bazar təhlili səbəbindən uğursuzluğa düçar olur. Peşəkar məsləhətlər bazar tendensiyaları və hədəf qruplarının təhlili ilə bağlı mühüm fikirlər təklif edir ki, təsisçilər öz biznes ideyalarını daha yaxşı yerləşdirə bilsinlər.
Bundan əlavə, biznesin qurulması məsləhətləri möhkəm biznes planının yaradılmasını dəstəkləyir. Bu plan təkcə öz oriyentasiyanız üçün deyil, həm də potensial investorlar və banklar üçün vacibdir. Yaxşı strukturlaşdırılmış biznes planı maliyyələşdirmə şansını əhəmiyyətli dərəcədə artırır və investorlara təsisçinin öz ideyasını ciddi qəbul etdiyini və ona düşünülmüş şəkildə yanaşdığını göstərir.
Digər aspekt hüquqi dəstəkdir. Şirkətin yaradılması hüquqi forma seçimindən tutmuş vergi öhdəliklərinə qədər çoxsaylı qanuni tələbləri tələb edir. İxtisaslı məsləhətlər bütün hüquqi aspektlərin düzgün nəzərə alınmasını təmin edir və mümkün riskləri ilkin mərhələdə müəyyən etməyə kömək edir.
Xülasə, biznesə başlamaq üçün hərtərəfli məsləhətlər yeni bir şirkətin uğuru üçün vacibdir. O, təkcə bilik və strategiyalar təqdim etmir, həm də təsisçinin öz qabiliyyətlərinə və qərarlarına olan inamını gücləndirir.
Bir işə başlamaq üçün addım-addım təlimatlar
Şirkət yaratmaq maraqlı, lakin eyni zamanda çətin bir prosesdir. Uğurlu olmaq üçün strukturlaşdırılmış və metodik şəkildə davam etmək vacibdir. Budur, biznes ideyanızı reallığa çevirməyə kömək edəcək addım-addım təlimat.
İlk addım möhkəm biznes ideyasını inkişaf etdirməkdir. Məhsul və ya xidmətinizin hansı problemi həll etdiyini və hədəf auditoriyanızın kim olduğunu düşünün. Hərtərəfli bazar təhlili ehtiyacları və rəqabət mənzərəsini daha yaxşı anlamağa kömək edə bilər.
Fikrinizi aydın şəkildə müəyyən etdikdən sonra ətraflı bir iş planı yaratmalısınız. Bu plana biznes modeliniz, marketinq strategiyanız və maliyyə proqnozlarınız haqqında məlumat daxil edilməlidir. Yaxşı düşünülmüş biznes plan yalnız biznesiniz üçün yol xəritəsi rolunu oynamır, həm də maliyyə vəsaitlərinin əldə edilməsi üçün çox vacibdir.
Növbəti addım maliyyələşdirmənin qayğısına qalmaqdır. Kapital, bank kreditləri və ya dövlət qurumlarından maliyyələşmə kimi müxtəlif variantları nəzərdən keçirin. Bütün xərcləri nəzərə alan bir maliyyə planı yaratmaq faydalı ola bilər - başlanğıcdan davam edən əməliyyatlara qədər.
Maliyyələşdirmə təmin edildikdən sonra siz biznesə başlamağın hüquqi aspektləri ilə məşğul olmalısınız. Buraya müvafiq hüquqi formanın (məsələn, fərdi sahibkarlıq, GmbH) seçilməsi, həmçinin şirkətinizin müvafiq ticarət ofisində qeydiyyatdan keçirilməsi və lazımi icazələrin alınması daxildir.
Digər mühüm addım şirkətinizin markalanmasıdır. Cəlbedici bir loqo və aydın brend şəxsiyyəti inkişaf etdirin. Bu elementlər marketinqiniz üçün çox vacibdir və müştəriləriniz arasında inam yaratmağa kömək edir.
Bu təməllər qoyulduqdan sonra onlayn varlığınızı qurmağa başlaya bilərsiniz. Peşəkar veb sayt və sosial media kanalları şirkətinizin görünməsi və hədəf qrupunuza müraciət etmək üçün vacibdir.
Nəhayət, şəbəkə qurmalı və əlaqə qurmalısınız. Digər sahibkarlarla qarşılıqlı əlaqə dəyərli fikir təmin edə və potensial tərəfdaşlıqları gücləndirə bilər.
Bir işə başlamaq çox öhdəlik və planlaşdırma tələb edir. Bu addımları izləyərək və strukturlaşdırılmış şəkildə davam etməklə, uğurlu biznesə başlamaq şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqsınız.
Bazar araşdırması və biznes planlaması
Bazar araşdırması və biznes planlaması hər hansı bir işə başlamaq üçün vacib addımlardır. Onlar uğurlu biznes modellərinin qurulması üçün əsas təşkil edirlər. Hərtərəfli bazar araşdırması təsisçilərə fəaliyyət göstərmək istədikləri bazarı anlamağa imkan verir. Buraya hədəf qrupların, rəqiblərin və cari tendensiyaların təhlili daxildir. Sorğular, müsahibələr və məlumatların təhlili vasitəsilə məhsul və ya xidməti optimal şəkildə uyğunlaşdırmağa kömək edən dəyərli fikirlər əldə edilə bilər.
Digər vacib aspekt möhkəm bir iş planının yaradılmasıdır. Bu plan təkcə şirkət üçün yol xəritəsi rolunu oynamır, həm də potensial investorlar və kreditorlar üçün vacib sənəddir. Yaxşı strukturlaşdırılmış biznes planına bazar təhlili, məhsul və ya xidmətin təsviri, marketinq strategiyaları və maliyyə proqnozları kimi müxtəlif elementlər daxildir.
Bazar araşdırması və düzgün biznes planlaşdırmasının birləşməsi uğur şansını əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Təsisçilər bu aspektləri diqqətlə düşünmək və sənədləşdirmək üçün vaxt ayırmalıdırlar. Bu ilkin mərhələlərə sərmayə qoymaq uzunmüddətli perspektivdə həlledici ola bilər və bahalı səhvlərdən qaçmağa kömək edə bilər.
Xülasə, bazar araşdırması və biznes planlaması yalnız nəzəri məşğələlər deyil; onlar riski azaltmaq və biznes uğurunu artırmaq üçün praktik alətlərdir.
Təsisçilər üçün maliyyələşdirmə variantları
Maliyyələşdirmə hər hansı bir işə başlamaq üçün uğur üçün vacib amildir. Təsisçilər öz ideyalarını həyata keçirmək üçün lazımi maliyyə resurslarını əldə etmək problemi ilə üzləşirlər. Sahibkar olmaq istəyənlərin nəzərdən keçirə biləcəyi müxtəlif maliyyələşdirmə variantları var.
Ən çox yayılmış variantlardan biri kapitaldır. Bir çox təsisçilər öz bizneslərini maliyyələşdirmək üçün şəxsi əmanətlərdən və ya ailə və dostların dəstəyindən istifadə edirlər. Bu maliyyələşdirmə formasının üstünlüyü ondan ibarətdir ki, heç bir borc yaranmır və təsisçilər öz şirkətləri üzərində tam nəzarəti saxlayırlar.
Başqa bir seçim bank kreditləridir. Banklar yeni başlayanlar üçün adi kreditlərdən daha əlverişli şərtlərə malik olan xüsusi kreditlər təklif edirlər. Bununla belə, kredit əldə etmək üçün təsisçilər möhkəm biznes planı təqdim etməli və çox vaxt girov təklif etməlidirlər.
Xüsusilə yeni başlayanlar üçün nəzərdə tutulmuş dövlət qurumlarından və ya fondlardan da maliyyə vəsaitləri var. Bu vəsaitlər ümumiyyətlə geri qaytarılmalı deyil və dəyərli dəstək verə bilər.
Crowdfunding də özünü məşhur maliyyələşdirmə forması kimi təsdiqlədi. Təsisçilər öz ideyalarını Kickstarter və ya Indiegogo kimi platformalarda təqdim edir və şirkətdəki məhsullar və ya səhmlər müqabilində müxtəlif tərəfdarlardan pul toplayırlar.
Nəhayət, təsisçilər biznes mələklərini və vençur kapitalını da nəzərə almalıdırlar. Bu investorlar təkcə kapital deyil, həm də şirkətin böyüməsi üçün həlledici ola biləcək dəyərli nou-hau və şəbəkələr gətirirlər.
Ümumiyyətlə, təsisçilər üçün çoxsaylı maliyyələşdirmə variantları var. Doğru variantın seçilməsi müxtəlif amillərdən, o cümlədən biznes modeli, sənaye və təsisçinin fərdi ehtiyaclarından asılıdır.
Biznesə başlamağın hüquqi aspektləri
Biznesə başlamağın hüquqi aspektləri yeni bir şirkətin uzunmüddətli uğuru üçün çox vacibdir. Başlanğıcda hər bir təsisçi müvafiq hüquqi formanı seçməlidir, çünki bu, təkcə vergi təsirlərinə malik deyil, həm də məsuliyyətə və maliyyələşdirmə seçimlərinə təsir göstərir. Almaniyada ən çox yayılmış hüquqi formalar fərdi sahibkarlar, məhdud məsuliyyətli şirkətlər (GmbH) və səhm korporasiyalarıdır (AG). Bu formaların hər birinin özünəməxsus tələbləri və üstünlükləri var.
Digər vacib məqam isə şirkətin qeydiyyata alınmasıdır. Almaniyada təsisçilər öz şirkətlərini müvafiq ticarət ofisində qeydiyyatdan keçirməlidirlər. Bu qeydiyyat biznes lisenziyasının verilməsi üçün ilkin şərtdir və sahibkara rəsmi fəaliyyət göstərməyə imkan verir.
Bundan əlavə, təsisçilər vergi öhdəlikləri ilə məşğul olmalıdırlar. Buraya vergi idarəsində qeydiyyatdan keçmək və satış vergisini, gəlir vergisini və əgər varsa, korporativ vergini başa düşmək daxildir. Hüquqi problemlərin qarşısını almaq üçün diqqətlə mühasibat uçotu vacibdir.
Bundan əlavə, təsisçilər, xüsusən də işçiləri işə götürmək istəsələr, əmək qanunvericiliyi qaydaları haqqında özlərini məlumatlandırmalıdırlar. Buraya əmək müqavilələri, işdən çıxarılmadan müdafiə və sosial sığorta haqları kimi mövzular daxildir.
Nəhayət, bütün qanuni tələblərin yerinə yetirilməsini təmin etmək üçün hüquqi məsləhət axtarmaq və ya vəkillə məsləhətləşmək məsləhətdir. Sağlam hüquqi baza nəinki mümkün münaqişələrdən qoruyur, həm də biznes tərəfdaşları və müştərilər arasında inam yaradır.
Yeni başlayanlar üçün marketinq strategiyaları
Marketinq strategiyaları startapların rəqabətli bazarda sağ qalması üçün çox vacibdir. Ən təsirli strategiyalardan biri sosial mediadan istifadə etməkdir. Instagram, Facebook və LinkedIn kimi platformalar geniş auditoriyaya çatmaq və potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün sərfəli üsul təklif edir. Məqsədli reklam kampaniyaları və cəlbedici məzmun vasitəsilə startaplar tez bir zamanda brend şüurunu artıra bilərlər.
Digər vacib aspekt məzmun marketinqidir. Bloq yazıları və ya videolar kimi dəyərli məzmun yaratmaqla startaplar öz təcrübələrini nümayiş etdirə və hədəf qrupları ilə inam yarada bilərlər. Bu, yalnız müştəri loyallığını təşviq etmir, həm də axtarış motorlarının reytinqini yaxşılaşdırır. Daimi yeniləmələr və məlumatlandırıcı məqalələr auditoriyanı cəlb edir və qarşılıqlı əlaqəni təşviq edir.
Bundan əlavə, startaplar tərəfdaşlıq qurmaq və tövsiyələr almaq üçün şəbəkələrdən istifadə etməlidirlər. Digər şirkətlər və ya təsir edənlərlə əməkdaşlıq yeni bazarlara çıxışı asanlaşdıra və görmə qabiliyyətini artıra bilər. İstiqamət marketinqi xüsusilə effektiv ola bilər, çünki o, mövcud müştərilərin məhsul və ya xidmətə olan etibarına əsaslanır.
Nəhayət, marketinq strategiyalarını davamlı olaraq optimallaşdırmaq üçün məlumat analitikasından istifadə etmək vacibdir. İstifadəçi davranışını və kampaniya nəticələrini izləməklə, startaplar əsaslandırılmış qərarlar qəbul edə və resurslarından səmərəli istifadə edə bilərlər. KPI-lərin (Əsas Performans Göstəricilərinin) təhlili hansı strategiyaların işlədiyini və harada təkmilləşdirmələrin lazım olduğunu öyrənməyə kömək edir.
Bu strategiyaların kombinasiyası nəinki startaplara özlərini bazarda uğurla yerləşdirməyə, həm də uzunmüddətli perspektivdə davamlı böyüməyə imkan verir. Çevik qalmaqla və yanaşmalarını uyğunlaşdırmaq istəyi ilə onlar bazar çağırışlarına cavab verə və məqsədlərinə nail ola bilərlər.
Şəbəkə quruculuğu və mentorluq
Şəbəkə quruculuğu və mentorluq şirkət qurucularının uğuru üçün mühüm amillərdir. Müasir iş dünyasında dəyərli əlaqələr qurmaq və dəstək almaq üçün güclü şəbəkə qurmaq vacibdir. Təsisçilər həmfikir insanlar və təcrübəli sahibkarlarla fikir mübadiləsi aparmaqla öz ideyalarını daha da inkişaf etdirməyə və çətinlikləri daha yaxşı dəf etməyə kömək edən dəyərli fikirlər əldə edə bilərlər.
Bu işdə mentorluq mərkəzi rol oynayır. Mentor təkcə məsləhətçi kimi deyil, həm də yeni imkanlara qapı açan kimi çıxış edə bilər. O, təkcə texniki təcrübə deyil, həm də çətin anlarda emosional dəstək təklif edir. Yaxşı bir mentor təsisçilərə güclü tərəflərini tanımağa və onları məqsədyönlü şəkildə genişləndirməyə kömək edir.
Bundan əlavə, şəbəkənin qurulması maliyyə imkanları və ya tərəfdaşlıq kimi resurslara çıxış imkanı verir. Seminarlar, ticarət sərgiləri və ya şəbəkə tədbirləri kimi tədbirlər yeni əlaqələr qurmaq və potensial mentorlarla tanış olmaq üçün ideal imkanlar təklif edir.
Ümumiyyətlə, şəbəkə quruculuğu və mentorluq uğurlu biznesə başlamaq üçün əvəzsiz elementlərdir. Onlar təkcə şəxsi inkişafı təşviq etmir, həm də şirkətin uzunmüddətli uğuruna əhəmiyyətli töhfə verir.
Biznesin qurulmasında biznes mərkəzlərinin rolu
Biznes mərkəzləri təsisçilərə yeni biznesə başlamağı asanlaşdıran müxtəlif resurslar və xidmətlər təklif etməklə biznesin qurulmasında mühüm rol oynayır. Bu obyektlər təkcə fiziki ofis sahəsi təmin etmir, həm də startapın uğuru üçün vacib olan müxtəlif sahələrdə hərtərəfli dəstək verir.
Biznes mərkəzlərinin ən böyük üstünlüklərindən biri çeviklikdir. Təsisçilər uzunmüddətli öhdəliklər götürmədən cari ehtiyaclarına cavab verən ofisləri icarəyə götürə bilərlər. Bu, onlara əməliyyat xərclərini optimallaşdırmağa və bizneslərini inkişaf etdirməyə diqqət yetirməyə imkan verir.
Bundan əlavə, bir çox biznes mərkəzləri müasir texnologiyalara və infrastruktura çıxış təklif edir. Yüksək sürətli internetdən tutmuş konfrans otaqlarına, çap və surət çıxarma xidmətlərinə qədər bu obyektlər təsisçilərin səmərəli işləmək üçün lazım olan hər şeyə malik olmasını təmin edir.
Digər vacib aspekt şəbəkə potensialıdır. Biznes mərkəzləri müxtəlif sənaye sahələrini təmsil edən sahibkarları bir araya gətirir, fikir mübadiləsinə və əməkdaşlığa kömək edir. Şəbəkə tədbirləri və seminarlar vasitəsilə təsisçilər dəyərli əlaqələr qurmaq və başqalarının təcrübələrindən öyrənmək imkanı əldə edirlər.
Bundan əlavə, bir çox biznes mərkəzləri konsaltinq xidmətləri təklif edir. Bunlar hüquqi məsləhətdən tutmuş maliyyə seçimlərinə və biznesin planlaşdırılması ilə dəstəyə qədərdir. Bu cür xidmətlər, lazımi bilik və ya təcrübəyə malik olmayan ilk dəfə təsisçilər üçün xüsusilə dəyərlidir.
Bütövlükdə biznes mərkəzləri biznesə başlamağın çətinliklərinin öhdəsindən gəlməyə mühüm töhfə verir. Onlar təsisçilərə öz baxışlarını uğurlu şirkətlərə çevirmək imkanı verən dəstəkləyici mühit yaradırlar.
Təsisçilər üçün məsləhət vasitələri və resursları
Şirkət yaratmaq maraqlı, lakin eyni zamanda çətin bir prosesdir. Uğurlu olmaq üçün təsisçilər düzgün konsaltinq alətlərinə və resurslarına çıxış əldə etməlidirlər. Bu vasitələr məlumatlı qərarlar qəbul etməyə və potensial tələlərdən qaçmağa kömək edə bilər.
Təsisçilər üçün ən vacib vasitələrdən biri biznes plan generatorudur. Bu proqram strukturlaşdırılmış və inandırıcı biznes ideyasını formalaşdırmağa kömək edir. Yaxşı işlənib hazırlanmış biznes planı təkcə öz planlaşdırmağınız üçün deyil, həm də investorlar və ya kreditlər əldə etmək üçün çox vacibdir.
Bundan əlavə, onlayn kurslar və vebinarlar dəyərli resurslardır. Coursera və ya Udemy kimi platformalar marketinq, maliyyə və biznesin idarə edilməsi kimi mövzuları əhatə edən çoxsaylı kurslar təklif edir. Bu əlavə təlim imkanları çox vaxt sərfəli və planlaşdırma baxımından çevik olur.
Digər faydalı vasitə təsisçilər üçün şəbəkələr və forumlardır. Burada təcrübə mübadiləsi apara, əlaqə qura və dəyərli məsləhətlər ala bilərsiniz. LinkedIn və ya xüsusi təsisçi icmaları kimi platformalar bunun üçün ideal imkanlar təklif edir.
Nəhayət, təsisçilər həmçinin yerli resurslara, məsələn, startap mərkəzlərinə və ya biznesin inkişafı agentliklərinə etibar etməlidirlər. Bu qurumlar tez-tez inzibati suallar və digər sahibkarlarla şəbəkələşmə ilə bağlı pulsuz məsləhət və dəstək təklif edirlər.
Uğur hekayələri: İdeyadan reallığa
Müvəffəqiyyət hekayələri sadə ideyanın necə inkişaf edən biznesə çevrilə biləcəyinə dair ruhlandırıcı nümunələrdir. Bir çox sahibkarlar çox vaxt şəxsi təcrübədən və ya bazarda tanınan ehtiyacdan irəli gələn bir vizyonla başlayır. Bu hekayələr göstərir ki, biznesə başlamağın yolu həmişə asan deyil, lakin qətiyyət və düzgün dəstək ilə bu, mütləq əldə edilə bilər.
Davamlı modaya olan həvəsini uğurlu biznesə çevirən gənc təsisçinin nümunəsini götürək. O, təkrar emal edilmiş materiallardan geyim tikməyə başladı və tez başa düşdü ki, ekoloji təmiz məhsullara artan tələbat var. Məqsədli bazar araşdırması və hədəf qrupunu başa düşmək sayəsində o, təklifini optimallaşdıra və sadiq müştəri bazası yarada bildi.
Başqa bir misal, insanların gündəlik həyatını asanlaşdırmaq üçün innovativ proqram hazırlayan texnologiya startapıdır. Təsisçilər planlaşdırma problemini müəyyən etdilər və həm istifadəçi dostu, həm də effektiv olan bir həll hazırladılar. Strateji marketinq və digər şirkətlərlə əməkdaşlıq sayəsində onlar sürətlə böyüməyə və sənayedə ad qazanmağa müvəffəq oldular.
Bu uğur hekayələri ideyaların uğurlu biznes modellərinə çevrilməsində yaradıcılıq, əzmkarlıq və strateji planlaşdırmanın əhəmiyyətini nümayiş etdirir. Onlar arzulayan sahibkarları öz arzularının arxasınca getməyə sövq edir və hər bir ideyanın reallığa çevrilmək potensialına malik olduğunu göstərir - əgər siz lazımi addımları atmağa hazırsınızsa.
Biznesə başlayarkən ümumi səhvlər Nəticə: Vizyondan reallığa - uğurlu biznes başlanğıcınız </
Biznesə başlamaq maraqlı, lakin eyni zamanda çətin bir prosesdir. Bununla belə, bir çox təsisçilər şirkətlərinin uğurunu təhlükə altına qoya biləcək ümumi səhvlərə yol verirlər. Tipik bir səhv qeyri-adekvat bazar araşdırmasıdır. Təsisçilər öz fikirlərini həddən artıq qiymətləndirməyə meyllidirlər və çox vaxt hədəf qrupunun ehtiyac və istəklərini təhlil etməyi unudurlar. Bu, tələb olunmayan məhsul və ya xidmətlərin bazara çıxması ilə nəticələnə bilər.
Başqa bir ümumi səhv, möhkəm bir iş planının olmamasıdır. Aydın strategiya olmadan istiqamət və tərəqqi ölçmək bacarığı yoxdur. Maliyyə aspektləri də çox vaxt diqqətdən kənarda qalır; Bir çox təsisçilər xərcləri düzgün qiymətləndirmir və ya mühüm maliyyə mənbələrini nəzərdən qaçırırlar.
Bundan əlavə, şəbəkənin olmaması bir maneə ola bilər. Digər sahibkarlar və mentorlarla əlaqələr bilik və təcrübə mübadiləsi üçün çox vacibdir. Nəhayət, təsisçilər hüquqi aspektləri nəzərdən qaçırmamalıdırlar; Müqavilələr və ya qaydalar haqqında kifayət qədər məlumatın olmaması baha başa gələ bilər.
Xülasə, vizyonu reallığa çevirmək üçün diqqətli planlaşdırma və hazırlıq vacibdir. Bu ümumi səhvlərdən qaçaraq, təsisçilər uğurlu biznesə başlamaq şanslarını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərlər.
Əvvələ qayıt
