Einleitung
Biznesə başlamaq maraqlı, lakin eyni zamanda çətin bir prosesdir. Xüsusilə, sahibkarlıq şirkəti (UG) yaratmaq qərarı məhdud məsuliyyətli şirkət forması və aşağı başlanğıc xərcləri kimi bir çox üstünlüklər təklif edə bilər. Ancaq biznes ideyanızı həyata keçirməzdən əvvəl planlaşdırma və lazımi addımlar barədə diqqətlə düşünmək vacibdir. Başlanğıc məsləhətləri burada işə düşür. Peşəkar dəstək təkcə ideyanızı konkretləşdirməyə deyil, həm də bütün hüquqi və inzibati tələblərə cavab verməyə kömək edəcəkdir. Bu yazıda siz UG-ni necə uğurla qura biləcəyinizi və sağlam başlanğıc məsləhətlərinin köməyi ilə şirkətinizi sabit bir yerə qoyacağınızı öyrənəcəksiniz.
UG başlanğıc məsləhəti nədir?
UG start-up məsləhətçiliyi sahibkarlara və təsisçilərə öz biznes ideyalarını həyata keçirməyə kömək edən ixtisaslaşmış xidmətdir. “UG” abbreviaturası Almaniyada startaplar üçün məşhur hüquqi forma olan Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) mənasını verir. Bu şirkət forması təsisçilərə yalnız bir avroluq kiçik nizamnamə kapitalı ilə başlamağa imkan verir ki, bu da onu xüsusilə cəlbedici edir.
Başlanğıc məsləhətləri biznesə başlamağın müxtəlif aspektlərini əhatə edir. Buraya biznes planın tərtib edilməsində dəstək, düzgün hüquqi formanın seçilməsi üzrə hüquqi məsləhət və şirkətin qeydiyyata alınması və kommersiya reyestrinə daxil edilməsinə köməklik daxildir. Bundan əlavə, bir çox məsləhət mərkəzləri qrantlar və ya kreditlər üçün müraciət kimi maliyyə məsələləri ilə bağlı dəstək təklif edirlər.
UG start-up konsaltinqinin digər mühüm komponenti aydın marketinq strategiyasının hazırlanmasıdır. Bu, təsisçilərə hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirməyə və məhsul və ya xidmətlərini bazarda uğurla yerləşdirməyin effektiv yollarını tapmağa kömək edir.
Ümumilikdə, UG start-up məsləhətçiliyi öz-özünə məşğulluq yolunda addım atmaq istəyən hər kəs üçün dəyərli dəstək təklif edir. Bu, ümumi səhvlərdən qaçınmağa kömək edir və yeni şirkətin uğur şansını əhəmiyyətli dərəcədə artırır.
UG başlanğıc məsləhətinin üstünlükləri
Sahibkarlıq şirkətinin (UG) yaradılması xüsusilə şirkət yaratmaq dünyasında hələ yaxşı biliyə malik olmayan təşəbbüskarlar üçün çətin bir iş ola bilər. Professional UG başlanğıc məsləhətləri prosesi xeyli asanlaşdıra biləcək çoxsaylı üstünlüklər təklif edir.
Əsas üstünlük hüquqi və inzibati emal ilə dəstəkdir. Başlanğıc konsaltinq şirkəti çox vaxt “sənəd işlərinin” böyük hissəsini öz üzərinə götürür, bu da vaxta və əngəllərə qənaət edir. Təsisçilər mürəkkəb hüquqi tələblərlə məşğul olmaq məcburiyyətində deyillər, lakin diqqətlərini öz biznes ideyalarına yönəldə bilərlər.
Digər üstünlük etibarlı bir iş ünvanının təqdim edilməsidir. Bu ünvan təkcə biznesin qeydiyyatı üçün vacib deyil, həm də təsisçilərin şəxsi ünvanını ictimai görünməkdən qoruyur. Bu, məxfiliyin qorunmasına kömək edir və xarici dünyaya peşəkar görünüş yaradır.
Bundan əlavə, bir çox başlanğıc məsləhətçiləri biznes planının tərtib edilməsində dəstək və ya maliyyələşmənin tapılmasında kömək kimi əlavə xidmətlər təklif edirlər. Bu hərtərəfli dəstək şirkətin uzunmüddətli uğuru üçün həlledici ola bilər.
Xülasə, demək olar ki, UG start-up konsultasiyası təkcə dəyərli təcrübə təklif etmir, həm də bütün başlanğıc prosesini sadələşdirir və sürətləndirir. Beləliklə, təsisçilər əvvəldən düzgün yolda olduqlarına əmin ola bilərlər.
Biznes ideyanızı necə konkretləşdirmək olar
Biznes ideyanızın konkretləşdirilməsi uğurlu sahibkarlıq yolunda mühüm addımdır. Birincisi, fikrinizi dəqiq müəyyənləşdirməli və məhsul və ya xidmətinizdən faydalana biləcək hədəf qrupu müəyyənləşdirməlisiniz. Özünüzə belə suallar verin: Mənim potensial müştərilərim kimlərdir? Onlar üçün hansı problemləri həll edirəm?
Digər vacib aspekt bazar təhlilidir. Rəqabəti nəzərdən keçirin və hansı oxşar təkliflərin mövcud olduğunu təhlil edin. Bu, unikal satış nöqtələrinizi müəyyənləşdirməyə və başqalarından necə fərqlənə biləcəyinizi anlamağa kömək edəcək.
Biznesinizin bütün aspektlərini əhatə edən təfərrüatlı biznes planı yaradın – maliyyələşdirmədən tutmuş marketinq strategiyalarına, əməliyyat icrasına qədər. Yaxşı strukturlaşdırılmış plan sizə aydın istiqamət verməklə yanaşı, potensial investorlar üçün də vacibdir.
Nəhayət, siz mütəmadi olaraq rəy soruşmalı və düzəlişlər etməyə hazır olmalısınız. Konkretləşdirmə prosesi dinamikdir və çeviklik və yeni ideyalara açıqlıq tələb edir.
Bazar araşdırması və hədəf qrupun təhlili
Bazar araşdırması və hədəf qrupunun təhlili şirkətin uğuru üçün vacib addımlardır. Onlar müştərilərin ehtiyac və istəklərini daha yaxşı başa düşməyə və onlara əsaslanan strategiyalar hazırlamağa imkan verir. Sistemli şəkildə məlumat toplamaqla şirkətlər bazar tendensiyaları, rəqiblər və hədəf qrupunun davranışı haqqında dəyərli fikirlər əldə edə bilərlər.
Bazar araşdırmasına həm keyfiyyət, həm də kəmiyyət üsulları daxildir. Müsahibələr və ya fokus qrupları kimi keyfiyyətli üsullar istehlakçıların fikir və münasibətlərinə daha dərindən baxmağa kömək edir. Digər tərəfdən, sorğular və ya onlayn təhlillər kimi kəmiyyət üsulları böyük əhali qrupları haqqında statistik cəhətdən müvafiq məlumatları təmin edir.
Bazar araşdırmasının mərkəzi aspekti hədəf qrupun təhlilidir. Bu, potensial müştərilərin kim olduğunu, onların hansı demoqrafik xüsusiyyətlərini və hansı ehtiyaclara malik olduğunu müəyyən etməyi əhatə edir. Hədəf qrupunun dəqiq təhlili şirkətlərə marketinq strategiyalarını hədəfləməyə və xüsusi hazırlanmış məhsul və ya xidmətlər təklif etməyə imkan verir.
Xülasə, rəqabətdə uğur qazanmaq üçün bazar araşdırması və hədəf qrup təhlili vacibdir. Onlar məhsulun inkişafı, qiymətqoyma və marketinq kampaniyalarında qərarlar üçün möhkəm əsas verir.
Biznes planı yaradın
Biznes plan yeni biznes ideyasını həyata keçirmək istəyən hər bir sahibkar üçün mühüm sənəddir. Bu, yalnız öz şirkətinizin idarə edilməsi üçün yol xəritəsi rolunu oynamır, həm də investorları və ya bankları layihənin həyata keçirilməsinə inandırmaq üçün çox vaxt lazımdır.
Biznes planının yaradılmasında ilk addım biznes ideyasının aydın və qısa xülasəsini formalaşdırmaqdır. Buraya biznes modeli, hədəf qrupu və məhsul və ya xidmətin unikal satış nöqtələri daxil edilməlidir. Yaxşı bir xülasə potensial investorların marağını oyatacaq və onlara layihəniz haqqında ilk təəssürat yaradacaq.
Növbəti bölmədə siz ətraflı bazar təhlili aparmalısınız. Burada əsas şey rəqabəti təhlil etmək və hədəf qrupunuzun nəyə ehtiyacı olduğunu öyrənməkdir. Statistikalar və tendensiyalar ideyanızın bazar potensialının dəstəklənməsinə kömək edə bilər.
Bunun ardınca öz biznes modelinizin təsviri verilir. Şirkətinizin necə qurulduğunu və hansı resurslara ehtiyac olduğunu izah edin. Buraya həm maddi, həm də qeyri-maddi resurslar, məsələn, kadr və ya texnologiya daxildir.
Digər vacib komponent maliyyə planıdır. Burada siz öz gəlir və məxaric proqnozlarınızı təqdim etməli və ilk bir neçə il üçün kapital tələblərini təsvir etməlisiniz. Real maliyyə planı biznesinizin necə inkişaf edə biləcəyini və mənfəətin nə vaxt gözlənilə biləcəyini göstərir.
Nəhayət, biznes planına icra müddəti daxil edilməlidir. Şirkətinizin tərəqqisini ölçülə bilən etmək üçün aydın məqsədlər və mərhələlər təyin edin. Düzgün qurulmuş biznes planı təkcə biznesinizi qurmağa kömək etməyəcək, həm də uzunmüddətli uğuru təmin edəcək.
Biznes planının vacib elementləri
Biznes plan öz biznes ideyasını uğurla həyata keçirmək istəyən hər bir sahibkar üçün mühüm sənəddir. Biznes planının ən mühüm elementlərinə icra xülasəsi, şirkətin təsviri, bazarın təhlili, təşkilat və idarəetmə və maliyyə planı daxildir.
Xülasə bütün layihənin icmalını təqdim edir və qısa və inandırıcı olmalıdır. Bu şirkət, onun məqsədləri və tələb olunan resurslar haqqında ən vacib məlumatları ehtiva edir. Şirkətin təsviri biznes modeli haqqında daha ətraflı məlumat verir və hansı məhsul və ya xidmətlərin təklif olunduğunu izah edir.
Bazar təhlili biznes planının digər mərkəzi komponentidir. Hədəf bazarı, o cümlədən hədəf auditoriya və rəqabət mühiti burada müəyyən edilir. Hərtərəfli təhlil imkanları və riskləri müəyyən etməyə və strateji qərarlar qəbul etməyə kömək edir.
Təşkilat və idarəetmə bölməsi şirkətin necə qurulduğunu və onu kimin idarə etdiyini təsvir edir. Buraya idarəetmə komandası, onların ixtisasları və təcrübəsi haqqında məlumatlar daxildir.
Nəhayət, maliyyə planı şirkətin bütün maliyyə aspektlərinin əhatə olunmasını təmin edir. Bunlara satış proqnozları, mənfəət və zərər hesabatları və pul vəsaitlərinin hərəkəti təhlilləri daxildir. Möhkəm maliyyə planı potensial investorlar və ya kreditorlar üçün vacibdir.
Ümumilikdə, bu elementlər şirkətin uğuru üçün bələdçi kimi xidmət edəcək effektiv biznes planının yaradılması üçün çox vacibdir.
UG üçün maliyyələşdirmə variantları
Sahibkarlıq şirkətinin (UG) maliyyələşdirilməsi təsisçilər üçün öz biznes ideyasını uğurla həyata keçirmək üçün mühüm addımdır. Lazımi kapitalı cəlb etmək üçün nəzərdən keçirilə bilən müxtəlif maliyyələşdirmə variantları var.
Ən çox yayılmış variantlardan biri kapitalın maliyyələşdirilməsidir. Təsisçilər öz pullarını UG-yə gətirirlər ki, bu da yalnız zəruri başlanğıc kapitalını təmin etmir, həm də potensial investorlar arasında inam yaradır. Başqa bir seçim banklardan və ya digər maliyyə institutlarından kredit götürməkdir. Bir çox banklar yeni başlayanlar üçün çox vaxt sərfəli şərtlərlə verilən xüsusi kreditlər təklif edirlər.
Bundan əlavə, maliyyə və qrantlar üçün dövlət qurumlarından və ya Avropa qurumlarından müraciət etmək olar. Bu qrantlar xüsusilə cəlbedicidir, çünki onlar çox vaxt geri qaytarılmalı deyillər və buna görə də maliyyə yardımı təmin edirlər.
Başqa bir yanaşma, investorların kapital müqabilində UG-də pay əldə etdikləri kapitalın maliyyələşdirilməsidir. Şirkətə əlavə təcrübə və şəbəkələr cəlb olunarsa, bu yaxşı həll yolu ola bilər.
Nəhayət, təsisçilər kraudfandinq kimi alternativ maliyyələşdirmə formalarını da nəzərdən keçirməlidirlər. Tələb olunan kapital fərdi şəxslərdən çoxlu kiçik töhfələr hesabına toplanır. Bu üsul getdikcə populyarlaşır və təkcə maliyyə dəstəyi deyil, həm də biznes ideyasının marketinqi üçün platforma təklif edir.
Maliyyələşdirmə və qrantlardan istifadə edin
Maliyyələşdirmə və qrantlar layihələrini maliyyələşdirmək istəyən şirkətlər üçün dəyərli vasitədir. Bu maliyyə yardımı dövlət, Aİ və ya regional inkişaf bankları kimi müxtəlif qurumlar tərəfindən verilir və birdəfəlik qrantlar və ya aşağı faizli kreditlər şəklində verilə bilər.
Maliyyələşdirmədən istifadənin əsas üstünlüyü onun öz maliyyə resurslarınıza verdiyi rahatlıqdır. Başlanğıc və kiçik şirkətlər çox vaxt kifayət qədər nizamnamə kapitalına malik olmadığı üçün bundan xüsusilə faydalanırlar. Onlar maliyyə imkanlarından yararlanmaqla innovativ güclərini artıra və yeni layihələri daha tez həyata keçirə bilərlər.
Münasib maliyyə vəsaiti tapmaq üçün sahibkarlar hərtərəfli məlumat əldə etməlidirlər. Uyğun proqramları tapmaqda sizə kömək edə biləcək çoxsaylı məlumat bazaları və məsləhət mərkəzləri var. Heç bir fürsəti əldən verməmək üçün müraciətin son tarixlərinə və şərtlərinə diqqət yetirmək də vacibdir.
Bütövlükdə, qrantlar və subsidiyalar sahibkarlıq layihələri üçün maliyyə dəstəyi əldə etmək üçün əla imkan yaradır. Bu imkanlardan istifadə edənlər rəqabət qabiliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərlər.
UG yaradılmasının hüquqi aspektləri
Sahibkarlıq şirkətinin (UG) yaradılması diqqətlə nəzərdən keçirilməli olan müxtəlif hüquqi aspektləri ehtiva edir. İlk növbədə, uyğun hüquqi formanı seçmək vacibdir. UG GmbH-nin xüsusi formasıdır və təsisçilərə yalnız bir avrodan aşağı nizamnamə kapitalı ilə başlamağa imkan verir. Buna baxmayaraq, təsisçilər 25 avroluq nizamnamə kapitalına çatana qədər illik mənfəətin ən azı 25.000 faizini ehtiyata ayırmalıdırlar.
Digər hüquqi aspekt ortaqlıq müqaviləsinin notariat qaydasında təsdiqlənməsi ilə bağlıdır. Bu müqavilə müəyyən qanuni tələblərə cavab verməlidir və sadəcə olaraq qeyri-rəsmi tərtib edilə bilməz. Notarius bütün müvafiq məlumatların düzgün qeyd olunmasını təmin edir və təsisçilərə səhmdarların məsuliyyəti və hüquqları haqqında mühüm məlumatlar verir.
Bundan əlavə, təsisçilər öz UG-lərini kommersiya reyestrində qeydiyyatdan keçirməlidirlər. Bu qeydiyyat UG-yə hüquqi şəxs statusunu verir və şirkətin adını üçüncü şəxslərdən qoruyur. Sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olmaq üçün icazə almaq üçün məsul ticarət idarəsində qeydiyyatdan keçmək də tələb olunur.
Nəhayət, təsisçilər vergi aspektləri haqqında da düşünməlidirlər. UG korporativ vergiyə və, əgər varsa, ticarət vergisinə tabedir. Buna görə də, vergi öhdəliklərindən və mümkün üstünlüklərdən ən yaxşı şəkildə istifadə etmək üçün ilkin mərhələdə vergi məsləhətçisi ilə məsləhətləşmək məsləhətdir.
Biznes qeydiyyatı və kommersiya reyestrinə giriş
Biznesin qeydiyyatı öz biznesini qurmaq istəyən sahibkarlar üçün ilk addımdır. Bu, adətən, məsul ticarət idarəsində edilir və şəxsiyyət vəsiqəsi və ya pasport kimi müəyyən sənədlərin təqdim edilməsini və lazım gələrsə, ixtisas və ya icazələrin sübutunu tələb edir. Qeydiyyat sadədir və çox vaxt onlayn edilə bilər.
Biznesinizi qeydiyyatdan keçirdikdən sonra tez-tez kommersiya reyestrinə daxil olacaqsınız. Bu addım GmbHs və ya UGs (məhdud məsuliyyət) kimi korporasiyalar üçün xüsusilə vacibdir. Ticarət reyestrinin qeydi şirkətə hüquqi şəxsiyyət verir və üçüncü şəxslərə qarşı şəffaflığı təmin edir. Bunun üçün nizamnamə və səhmdarların yığıncaqlarının protokolları kimi müəyyən sənədlər təqdim edilməlidir.
Hər iki addım şirkətin hüquqi müdafiəsi üçün çox vacibdir və diqqətlə planlaşdırılmalıdır. Peşəkar başlanğıc məsləhətləri sizə bütün lazımi addımları səmərəli şəkildə keçməyə və bütün qanuni tələblərin yerinə yetirilməsini təmin etməyə kömək edə bilər.
Ödənişli biznes ünvanının rolu
Etibarlı biznes ünvanı şirkətlər, xüsusən də təsisçilər və öz-özünə işləyən insanlar üçün mühüm rol oynayır. Bu, şəxsi ünvanınızı biznes ünvanınızdan ayırmağa imkan verir ki, bu da məlumatların qorunmasını artırmaqla yanaşı, həm də peşəkar görünüş yaradır. Belə bir ünvan qanuni olaraq tanınır və biznesin qeydiyyatı və kommersiya reyestrinə daxil edilməsi üçün istifadə edilə bilər.
Bir çox sahibkarlar üçün onların şəxsi yaşayış ünvanının ictimaiyyətə görünməməsi vacibdir. Xidmət edilə bilən biznes ünvanı bu məlumatı üçüncü tərəflərdən qoruyur və bununla da məxfiliyin əlavə qorunmasını təklif edir. Bundan əlavə, bir mərkəzdə toplandığı üçün işgüzar məktubları qəbul etməyi asanlaşdırır. Provayderdən asılı olaraq, poçt göndərişləri öz-özünə yığıla və ya hətta bütün dünyaya göndərilə bilər.
Digər bir üstünlük xərc səmərəliliyidir: fiziki ofislə müqayisədə, xidmət edilə bilən bir iş ünvanı üçün xərclər adətən əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Bu, onları çevik qalmaq istəyən yeni başlayanlar və kiçik bizneslər üçün xüsusilə cəlbedici edir.
Ümumiyyətlə, etibarlı biznes ünvanı inzibati maneələri minimuma endirməklə yanaşı, şirkətin peşəkar görünüşünü gücləndirməyə kömək edir.
UG-niz üçün müştəri əldə etmə və marketinq strategiyaları
Müştərilərin əldə edilməsi hər bir sahibkarlıq şirkəti (UG) üçün bazarda uğurla ayaqda qala bilmək üçün mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Yaxşı düşünülmüş marketinq strategiyası sizə potensial müştərilərə çatmağa və uzunmüddətli əlaqələr qurmağa kömək edə bilər.
Müştəri qazanmağın ən təsirli üsullarından biri onlayn marketinqdən istifadə etməkdir. Bunlara axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO), sosial media marketinqi və məzmun marketinqi daxildir. Məqsədli SEO tədbirləri veb saytınızın axtarış motoru nəticələrində görünməsini artıraraq daha çox ziyarətçi və potensial müştərilərə səbəb ola bilər.
Facebook, Instagram və ya LinkedIn kimi sosial media platformaları hədəf qrupunuzla əlaqə saxlamaq üçün əla imkanlar təklif edir. Daimi yazılar, interaktiv məzmun və pullu reklam təklifinizə marağı artırmağa kömək edə bilər.
Məzmun marketinqi də mühüm rol oynayır. Məlumatlandırıcı bloq yazıları və ya videoları yaratmaqla siz öz təcrübənizi nümayiş etdirə və potensial müştəriləriniz arasında etibar yarada bilərsiniz. Bu, təkcə müştəri qazanmasına deyil, həm də müştəri loyallığına səbəb olur.
Bundan əlavə, perspektivlərlə birbaşa əlaqə saxlamaq üçün şəbəkə tədbirləri və ticarət şoularını nəzərdən keçirməlisiniz. Şəxsi mübadilə tez-tez etimad yaratmaq və yeni işgüzar əlaqələr qurmaq üçün həlledici ola bilər.
Xülasə, onlayn marketinq strategiyaları və şəxsi əlaqələrin birləşməsi UG-niz üçün uğurlu müştəri əldə etməyin açarıdır.
Şəbəkə qurun və əməkdaşlıq qurun
Şəbəkələrin və əməkdaşlığın qurulması bugünkü iş dünyasında uğur üçün mühüm addımdır. Məqsədli əlaqələr vasitəsilə şirkətlər nəinki əhatə dairəsini artıra, həm də qiymətli resurslar və bilik mübadiləsi apara bilərlər. Güclü şəbəkə yeni bazarlara, potensial müştərilərə və tərəfdaşlara çıxışı təmin edir.
Effektiv şəbəkələr yaratmaq üçün tədbirlərdə, ticarət yarmarkalarında və ya onlayn platformalarda fəal iştirak etmək vacibdir. Şəxsi mübadilə mərkəzi rol oynayır; Sahibkarlar orijinal görünməli və başqalarına həqiqi maraq göstərməlidirlər. Mövcud əlaqələri qorumaq yeni əlaqələr əldə etmək qədər vacibdir.
Əməkdaşlıq müxtəlif formalarda ola bilər, istər birgə layihələr, marketinq tərəfdaşlığı və ya bilik mübadiləsi yolu ilə. Bu cür ittifaqlar şirkətlərə sinerjilərdən istifadə etməyə və çətinlikləri birlikdə dəf etməyə imkan verir. Burada açıq dialoq və aydın razılaşmalar vacibdir.
Bütövlükdə, yaxşı qurulmuş şəbəkə təkcə biznes uğurunu təşviq edə bilməz, həm də şəxsi inkişafı zənginləşdirə bilər. Odur ki, hər bir sahibkar dəyərli əlaqələr qurmaq üçün fəal çalışmalı və uzunmüddətli əməkdaşlığa can atmalıdır.
Nəticə: Başlanğıc konsaltinqi UG – biznes ideyanızın uğurla həyata keçirilməsinə aparan yolunuz
Gründungsberatung UG biznes ideyanızı uğurla həyata keçirmək üçün sizə lazımi dəstəyi təklif edir. Peşəkar məsləhətlər və xüsusi hazırlanmış həllər vasitəsilə siz tez-tez böyük olan inzibati yükü minimuma endirə və diqqətinizi ən vacib olana cəmləyə bilərsiniz: biznesinizə. Etibarlı biznes ünvanının təmin edilməsi təkcə məxfiliyinizi qorumur, həm də səlahiyyətli orqanlarda qeydiyyatdan keçməyi və hüquqi məlumat və faktura yaratmağı asanlaşdırır.
Aydın plan və düzgün dəstək ilə siz öz vizyonunuzu reallığa çevirə bilərsiniz. Başlanğıcdan strukturlaşdırılmış şəkildə işləmək üçün başlanğıc məsləhətlərindən yararlanın və səhvlərdən qaçın. Şirkətinizi davamlı şəkildə qurmaq və bazarda uğurla yerləşdirmək üçün ekspert biliklərinə etibar edin.
Ümumiyyətlə, UG üçün başlanğıc məsləhəti sahibkarlıq uğuruna aparan yolda mühüm addımdır. Gəlin sizi müşayiət edək və digər təsisçilərin təcrübələrindən faydalanaq.
Əvvələ qayıt
