Увядзенне
Стварэнне прадпрымальніцкага таварыства з абмежаванай адказнасцю (ТАА) з'яўляецца прывабным варыянтам адкрыцця ўласнай справы для многіх пачаткоўцаў прадпрымальнікаў. З статутным капіталам не менш за адзін еўра UG прапануе танную альтэрнатыву GmbH, якая патрабуе больш высокага мінімальнага капіталу. Аднак пры стварэнні UG неабходна ўлічваць розныя аспекты, у тым ліку выбар правільнага канала продажаў.
Канал размеркавання гуляе вырашальную ролю ў поспеху кампаніі, паколькі ён у значнай ступені вызначае, як прадукты ці паслугі даходзяць да кліентаў. У гэтым артыкуле мы больш падрабязна разгледзім важнасць выбару правільнага канала продажаў для заснавання UG і дамо парады, як выбраць правільны канал.
Існуюць розныя тыпы каналаў продажаў, у тым ліку пазасеткавыя каналы, такія як звычайныя крамы або кірмашы, і інтэрнэт-каналы, такія як платформы электроннай камерцыі або сацыяльныя сеткі. Кожны канал мае свае перавагі і недахопы, якія неабходна ўлічваць пры прыняцці рашэння.
Уважліва разгледзеўшы мэтавы рынак, канкурэнцыю, бюджэт і рэсурсы, вы можаце прыняць абгрунтаванае рашэнне аб аптымальным канале продажаў для вашага ўласнага UG. Дзякуючы дбайнаму аналізу і планаванню рызыка можа быць зведзена да мінімуму, а шанцы на поспех павялічаны.
Што такое UG?
Unternehmergesellschaft (UG) - гэта спецыяльная форма стварэння таварыства з абмежаванай адказнасцю ў Германіі. Ён быў уведзены ў 2008 годзе, каб заснавальнікам з невялікім стартавым капіталам было прасцей пачаць прадпрымальніцкую дзейнасць. У параўнанні з GmbH, для стварэння UG вам спатрэбіцца толькі статутны капітал у адзін еўра.
Галоўная перавага UG - абмежаванне адказнасці акцыянераў. Гэта азначае, што асабістыя актывы акцыянераў нясуць адказнасць толькі ў межах сумы іх укладаў. Калі UG стане неплацежаздольным, акцыянерам не пагражае ўся іх прыватная маёмасць.
UG часта называюць «міні-GmbH», таму што яна мае шмат падабенства з GmbH. УГ таксама павінна заключыць партнёрскі дагавор і быць зарэгістраваным у камерцыйным рэестры. Акрамя таго, аналагічныя прававыя і падатковыя нормы прымяняюцца да абедзвюх юрыдычных форм.
У цэлым UG прапануе заснавальнікам прывабную магчымасць заснаваць кампанію з абмежаванай рызыкай і ў той жа час перадаць сур'ёзнасць дзелавым партнёрам.
Перавагі стварэння ТАА з абмежаванай адказнасцю
Стварэнне таварыства з абмежаванай адказнасцю (UG) прапануе мноства пераваг для пачаткоўцаў прадпрымальнікаў. UG з'яўляецца папулярнай юрыдычнай формай для пачаткоўцаў і малых прадпрыемстваў, таму што яна прапануе просты і эканамічна эфектыўны спосаб адкрыць бізнес.
Асноўнай перавагай UG з абмежаванай адказнасцю з'яўляецца абмежаваная адказнасць акцыянераў. Гэта азначае, што асабістыя актывы акцыянераў звычайна не нясуць адказнасці па абавязацельствах кампаніі. Гэта стварае пэўны ўзровень бяспекі і мінімізуе фінансавыя рызыкі для заснавальнікаў.
Акрамя таго, UG з абмежаванай адказнасцю дазваляе гнуткае прыцягненне капіталу. У адрозненне ад GmbH, UG можа быць заснавана з меншым статутным капіталам, што асабліва прывабна для заснавальнікаў з абмежаванымі фінансавымі магчымасцямі. Акрамя таго, прыбытак можа быць захаваны і выкарыстаны ў якасці рэзерваў для ўмацавання ўласнага капіталу UG.
Акрамя таго, UG з абмежаванай адказнасцю прапануе падатковыя перавагі. Падаткі можна зэканоміць, разумна структураваўшы размеркаванне прыбытку. Акрамя таго, UG мае больш нізкія абавязацельствы па раскрыцці інфармацыі, чым GmbH, у дачыненні да публікацыі бізнес-лічбаў.
У цэлым, стварэнне UG з абмежаванай адказнасцю дае шмат пераваг для будучых прадпрымальнікаў, асабліва ў дачыненні да абароны адказнасці, прыцягнення капіталу і падатковых аспектаў.
Каналы збыту: вызначэнне і значэнне для стварэння UG
Каналы размеркавання - гэта розныя спосабы, праз якія кампанія пастаўляе свае прадукты ці паслугі сваім кліентам. Каналы збыту гуляюць вырашальную ролю ў стварэнні UG (таварыства з абмежаванай адказнасцю), паколькі яны могуць істотна паўплываць на поспех кампаніі.
Выбар правільных каналаў продажаў асабліва важны для UG, паколькі яны часта пачынаюць з абмежаванымі рэсурсамі і павінны знайсці эфектыўныя спосабы дасягнуць мэтавай аўдыторыі. Варта ўлічваць такія аспекты, як кошт, ахоп і эфектыўнасць.
Каналы продажаў могуць быць як афлайн, так і онлайн. Напрыклад, пазасеткавыя каналы продажаў ўключаюць продажы праз рознічныя крамы або кірмашы, у той час як інтэрнэт-каналы продажаў ўключаюць продажы праз платформы электроннай камерцыі або сацыяльныя сеткі.
Вызначаючы і выбіраючы прыдатныя каналы продажаў, UG можа прапанаваць свае прадукты ці паслугі мэтанакіравана і дасягнуць патэнцыйных кліентаў. Выразная стратэгія каналаў продажаў можа дапамагчы павялічыць продажы і пабудаваць доўгатэрміновыя адносіны з кліентамі.
Важна, каб UG рэгулярна праглядаў і адаптаваў свае каналы продажаў, каб ісці ў нагу са зменлівымі рынкавымі ўмовамі. Новыя тэхналогіі і тэндэнцыі могуць адкрыць новыя магчымасці продажаў, таму пажадана захоўваць гнуткасць і тэставаць інавацыйныя падыходы.
У цэлым, каналы збыту з'яўляюцца ключавым кампанентам поспеху бізнесу UG з абмежаванай адказнасцю і павінны быць старанна спланаваны і кіраваны для забеспячэння доўгатэрміновай канкурэнтаздольнасці.
Афлайн-каналы продажаў: перавагі і недахопы
Пазасеткавыя каналы продажаў па-ранейшаму гуляюць важную ролю для кампаній, якія прапануюць свае прадукты ці паслугі. Перавагі ўключаюць асабістае ўзаемадзеянне з кліентамі, магчымасць непасрэдна азнаёміцца з прадуктамі і ўмацаванне даверу праз фізічную прысутнасць.
З іншага боку, афлайн-каналы продажаў таксама маюць недахопы. Сюды ўваходзяць больш высокія выдаткі ў параўнанні з выключна інтэрнэт-каналамі продажаў, абмежаваны ахоп і патэнцыйныя лагістычныя праблемы пры складзіраванні і размеркаванні.
Нягледзячы на гэтыя недахопы, пазасеткавыя каналы продажаў могуць мець вырашальнае значэнне для ахопу пэўных мэтавых груп, асабліва калі гаворка ідзе пра складаныя прадукты ці тыя, якія патрабуюць тлумачэння. Такім чынам, спалучэнне інтэрнэт- і афлайн-каналаў продажаў можа быць эфектыўнай стратэгіяй для разгляду розных груп кліентаў і павелічэння продажаў.
Інтэрнэт-каналы продажаў: перавагі і недахопы
Інтэрнэт-каналы продажаў прапануюць кампаніям мноства пераваг, у тым ліку глабальны ахоп і магчымасць кругласутачна генераваць продажы. Прадаючы ў Інтэрнэце, кампаніі могуць прадстаўляць свае прадукты ці паслугі шырокай аўдыторыі, не прывязваючыся да геаграфічных межаў.
Адной з галоўных пераваг інтэрнэт-каналаў продажаў з'яўляецца магчымасць непасрэдна ўзаемадзейнічаць з кліентамі і лепш разумець іх пакупніцкія паводзіны. Аналізуючы ўзаемадзеянне ў Інтэрнэце, кампаніі могуць аптымізаваць свае маркетынгавыя стратэгіі і ствараць персаналізаваныя прапановы.
Аднак ёсць і недахопы ў выкарыстанні інтэрнэт-каналаў продажаў. Сюды ўваходзяць, напрыклад, неабходнасць прадуманай маркетынгавай стратэгіі ў Інтэрнэце і канкурэнцыя з боку іншых правайдэраў у лічбавай прасторы. Акрамя таго, гэта можа быць складанай задачай пастаянна адаптавацца і быць у курсе падзей у такім дынамічным асяроддзі, як Інтэрнэт.
Аднак у цэлым інтэрнэт-каналы продажаў прапануюць кампаніям разнастайныя магчымасці для пашырэння свайго бізнесу і дасягнення новай мэтавай аўдыторыі. Дзякуючы разумнай стратэгіі і пастаяннай адаптацыі да зменлівых рынкавых умоў, кампаніі могуць паспяхова працаваць у лічбавай прасторы.
Як выбраць правільны канал продажаў для UG?
Выбар правільнага канала продажаў для таварыства з абмежаванай адказнасцю (UG) мае вырашальнае значэнне для поспеху кампаніі. Адпаведны канал продажаў можа дапамагчы вам эфектыўна дасягнуць мэтавай аўдыторыі і павялічыць продажы. Але як выбраць аптымальны канал продажаў для UG?
Перш за ўсё, важна старанна прааналізаваць мэтавы рынак і канкурэнтную сітуацыю. Якія патрэбы ў патэнцыйных кліентаў? Якія каналы продажаў выкарыстоўваюць канкурэнты і наколькі яны паспяховыя? Гэтая інфармацыя дапамагае ў выбары падыходнага канала продажаў.
Яшчэ адзін важны момант - гэта тып і складанасць прадуктаў ці паслуг, якія прапануе UG. Гэта стандартызаваныя масавыя прадукты ці індывідуальныя рашэнні? У залежнасці ад тыпу прадукту, пэўны канал продажаў можа быць больш прыдатным, чым іншыя.
Бюджэт і наяўныя рэсурсы таксама гуляюць ролю ў выбары правільнага канала продажаў. Некаторыя каналы патрабуюць вялікіх укладанняў у маркетынг і продажы, у той час як іншыя з'яўляюцца больш эканамічна эфектыўнымі ў рэалізацыі. Важна ўлічваць, якія фінансавыя рэсурсы даступныя і наколькі эфектыўна іх можна выкарыстоўваць.
У рэшце рэшт, тэматычныя даследаванні паспяховых стартапаў UG з выбранымі імі каналамі продажаў могуць натхніць. Аналізуючы лепшыя практычныя метады, можна атрымаць каштоўную інфармацыю, якая дапаможа ў прыняцці рашэнняў.
Увогуле, выбар правільнага канала продажаў для UG з абмежаванай адказнасцю - складаны працэс, які патрабуе ўважлівага планавання і аналізу. Улічваючы мэтавы рынак, прапанову прадуктаў, бюджэт і паспяховыя прыклады, вы можаце знайсці індывідуальны канал продажаў, які будзе садзейнічаць доўгатэрміноваму поспеху вашага бізнесу.
Аналіз мэтавага рынку і канкурэнцыі
Аналіз мэтавага рынку і канкурэнцыі з'яўляецца важным крокам у стварэнні UG з абмежаванай адказнасцю. Дбайна даследуючы рынак, прадпрымальнікі могуць атрымаць важную інфармацыю, якая дапаможа ім паспяхова пазіцыянаваць свае прадукты ці паслугі.
Аналіз рынку - гэта разуменне патрэб і жаданняў патэнцыйных кліентаў. Якія ў іх праблемы, якія трэба вырашаць? Якія ў іх ёсць патрэбы, якія яшчэ не задаволены? Адказваючы на гэтыя пытанні, вы можаце распрацаваць прадукты ці паслугі, якія адпавядаюць патрэбам рынку.
Іншым важным кампанентам аналізу рынку з'яўляецца аналіз канкурэнцыі. Гэта прадугледжвае выяўленне моцных і слабых бакоў канкурэнтаў. Што ў іх атрымліваецца добра і дзе можна палепшыць? Вывучаючы сваіх канкурэнтаў, вы можаце атрымаць урокі з іх поспехаў і пазбегнуць магчымых памылак.
Таксама важна вызначыць і ўлічваць тэндэнцыі на рынку. Тэхналагічныя распрацоўкі, сацыяльныя змены або новыя законы могуць аказаць сур'ёзны ўплыў на рынак. Тыя, хто рана распазнае тэндэнцыі і рэагуе на іх, маюць відавочную канкурэнтную перавагу.
Падводзячы вынік, дбайны аналіз мэтавага рынку і канкурэнцыі неабходны для поспеху фонду UG. Толькі той, хто дакладна ведае і разумее рынак, можа паспяхова працаваць і выжыць у доўгатэрміновай перспектыве.
Даследаванне рынку можа праводзіцца рознымі спосабамі: ад апытанняў і інтэрв'ю да аналізу дадзеных з Інтэрнэту. Для атрымання поўнай карціны рынку важна выкарыстоўваць як колькасныя, так і якасныя метады.
Дэталёвы аналіз мэтавай групы дапамагае лепш зразумець патэнцыйных кліентаў. Узрост, пол, даход, інтарэсы і перавагі гуляюць ролю ў распрацоўцы маркетынгавых стратэгій.
Пазіцыянаванне на рынку таксама мае вырашальнае значэнне. Як вы хочаце, каб вас успрымалі? Якія унікальныя перавагі кампаніі ў параўнанні з канкурэнтамі?
У цэлым, пастаянны аналіз рынку і канкурэнцыі неабходны для доўгатэрміновага поспеху кампаніі. Толькі тыя, хто гнутка рэагуе на змены і ўзгадняе свае прапановы з патрэбамі рынку, будуць паспяховымі ў доўгатэрміновай перспектыве.
Разгляд тыпу прадукту і складанасці
Пры стварэнні UG з абмежаванай адказнасцю вельмі важна ўважліва ўлічваць тып і складанасць прадукту. Выбар правільнага канала продажаў шмат у чым залежыць ад гэтых фактараў.
Па-першае, важна прааналізаваць тып вырабы. Гэта фізічны прадукт ці паслуга? Ці просты прадукт для разумення і продажу, ці ён патрабуе падрабязнага тлумачэння для патэнцыйных кліентаў?
Складанасць вырабы таксама гуляе важную ролю. Чым больш складаны прадукт, тым важней адпаведна адаптаваць канал збыту. Прадукты высокай складанасці часта патрабуюць асабістай кансультацыі або дэманстрацыі, што можа паўплываць на выбар канала продажаў.
Акрамя таго, вы таксама павінны мець на ўвазе мэтавую групу. Якія каналы аддаюць перавагу выкарыстоўваць патэнцыйныя кліенты? Яны больш дасведчаныя ў інтэрнэце ці аддаюць перавагу асабістаму кантакту ў краме?
У цэлым вельмі важна ўважліва прааналізаваць тып і складанасць прадукту, каб выбраць аптымальны канал збыту для фарміравання UG. Дбайнае планаванне ў гэтай галіне можа ўнесці значны ўклад у поспех кампаніі.
Таксама пажадана ўлічваць тэндэнцыі і развіццё галіны. Новыя тэхналогіі могуць паўплываць на спосаб прадстаўлення і продажу прадукцыі. Рэгулярны аналіз рынку дапамагае быць у курсе падзей і адпаведна адаптаваць канал продажаў.
Не варта таксама ігнараваць канкурэнтную сітуацыю. Як канкурэнты пазіцыянуюць сябе на рынку? Якія каналы продажаў яны выкарыстоўваюць і наколькі яны паспяховыя? Гэтая інфармацыя можа даць каштоўную інфармацыю аб тым, які канал продажаў лепш за ўсё падыходзіць для вашага UG.
Падводзячы вынік, можна сказаць, што ўлік тыпу і складанасці прадукту мае вырашальнае значэнне пры выбары правільнага канала распаўсюджвання для UG з абмежаванай адказнасцю. Дбайны аналіз гэтых фактараў стварае аснову для паспяховай бізнес-стратэгіі і спрыяе доўгатэрміноваму поспеху на рынку.
Бюджэт і рэсурсы
Пры стварэнні UG (таварыства з абмежаванай адказнасцю) вельмі важна ўлічваць бюджэт і наяўныя рэсурсы. Надзейная фінансавая аснова важная для падтрымання дзелавых аперацый і садзейнічання росту.
На пачатку заснавальнікі павінны дэталёва спланаваць бюджэт, каб улічыць усе звязаныя з гэтым выдаткі. Сюды ўваходзяць, напрыклад, пачатковыя выдаткі, бягучыя аперацыйныя выдаткі, выдаткі на маркетынг і продаж, а таксама любыя інвестыцыі ў тэхналогіі або інфраструктуру.
Пажадана спланаваць буфер для непрадбачаных выдаткаў, каб пазбегнуць фінансавых перашкод. Акрамя таго, заснавальнікі павінны разгледзець розныя варыянты фінансавання, такія як капітал, пазыкі або субсідыі.
Акрамя фінансавага аспекту важную ролю адыгрываюць і наяўныя рэсурсы. Гэта не толькі фінансавыя рэсурсы, але і час, ноу-хау і кадравыя магчымасці. Важна рэалістычна ацаніць, якія рэсурсы даступныя і ці можа спатрэбіцца знешняя падтрымка.
Эфектыўнае выкарыстанне існуючых рэсурсаў можа дапамагчы знізіць выдаткі і павялічыць прадукцыйнасць. Дзякуючы разумнаму кіраванню рэсурсамі, заснавальнікі могуць паспяхова стварыць сваю UG і замацавацца на рынку ў доўгатэрміновай перспектыве.
Таксама пажадана рэгулярна пераглядаць бюджэт і пры неабходнасці ўносіць карэктывы. Гэта дазваляе вызначыць фінансавыя рызыкі на ранняй стадыі і прыняць меры па эканоміі.
Важную ролю адыгрывае і стратэгічнае планаванне выкарыстання рэсурсаў. Накіраваўшы свае рэсурсы там, дзе яны могуць прынесці найбольшую карысць, заснавальнікі могуць павысіць сваю эфектыўнасць і атрымаць канкурэнтную перавагу.
Акрамя таго, заснавальнікі павінны пераканацца, што іх супрацоўнікі маюць дастатковыя рэсурсы для паспяховага выканання сваіх задач. Навучанне і дадатковыя меры адукацыі могуць дапамагчы ўмацаваць ноў-хаў у кампаніі і палепшыць прадукцыйнасць.
У цэлым дбайнае планаванне і эфектыўнае выкарыстанне бюджэту і рэсурсаў маюць вырашальнае значэнне для поспеху UG (таварыства з абмежаванай адказнасцю). З дапамогай разумнай фінансавай і рэсурснай палітыкі заснавальнікі могуць будаваць стабільныя доўгатэрміновыя бізнес-мадэлі і ўстойліва пазіцыянаваць сваю кампанію на рынку.
Тэматычныя даследаванні: паспяховыя стартапы UG і іх каналы продажаў
Паспяховы прыклад стварэння UG (таварыства з абмежаванай адказнасцю) і правільнага выбару канала продажаў - кампанія «TechGrowth Solutions». Заснавальнікі, Ліза і Макс, заснавалі сваю кампанію з мэтай распрацоўкі інавацыйных праграмных рашэнняў для малога і сярэдняга бізнесу.
Пасля стараннага аналізу рынку Ліза і Макс вырашылі зрабіць свой асноўны канал продажаў у Інтэрнэце праз уласную платформу электроннай камерцыі. З дапамогай мэтавага інтэрнэт-маркетынгу яны змаглі ахапіць шырокую мэтавую групу і паспяхова прадаваць сваю прадукцыю.
Яшчэ адзін прыклад - UG "GreenLiving Essentials", які спецыялізуецца на ўстойлівых бытавых прадуктах. Заснавальніца Ганна абрала спалучэнне афлайнавых і анлайнавых каналаў продажаў, каб прапанаваць свае тавары як у асобных крамах, так і праз уласны інтэрнэт-краму.
Дзякуючы разумнай камбінацыі каналаў збыту, GreenLiving Essentials змагла прывабіць мясцовых кліентаў, а таксама пашырыцца на нацыянальным узроўні. Ганна таксама выкарыстоўвала маркетынг з уплывам, каб павысіць вядомасць свайго брэнда і прыцягнуць новых кліентаў.
Абодва прыклады паказваюць, наколькі важна старанна выбраць адпаведны канал продажаў для стварэння UG. Дбайны аналіз рынку, мэтавай групы і вашых уласных рэсурсаў могуць унесці вырашальны ўклад у павелічэнне поспеху вашай кампаніі.
Выснова: важнасць выбару правільнага канала продажаў для стварэння UG з абмежаванай адказнасцю
Выбар правільнага канала збыту для стварэння UG з абмежаванай адказнасцю мае вырашальнае значэнне для доўгатэрміновага поспеху кампаніі. Правільна падабраны канал продажаў можа дапамагчы павялічыць ахоп, эфектыўна ахапіць мэтавую аўдыторыю і ў канчатковым выніку павялічыць продажы.
Пры выбары канала продажаў варта ўлічваць розныя фактары. Сюды ўваходзяць тып прадукту або паслугі, мэтавая аўдыторыя, бюджэт і даступныя рэсурсы. Дбайны аналіз рынку і канкурэнцыі таксама неабходны для атрымання канкурэнтнай перавагі.
Важна ўлічваць як афлайн-, так і онлайн-каналы продажаў і ўзважваць іх адпаведныя перавагі і недахопы. У залежнасці ад тыпу і складанасці прадукту, адзін канал збыту можа быць больш прыдатным, чым іншы. Тэматычныя даследаванні паспяховых фарміраванняў UG могуць дапамагчы атрымаць каштоўную інфармацыю аб выбары аптымальнага канала продажаў.
У цэлым відавочна, што правільны выбар канала продажаў можа аказаць істотны ўплыў на поспех UG з абмежаванай адказнасцю. Дзякуючы дбайнаму планаванню і аналізу, заснавальнікі могуць пераканацца, што яны выбіраюць найлепшы шлях для паспяховага размяшчэння сваіх прадуктаў або паслуг на рынку і прыбытковай працы ў доўгатэрміновай перспектыве.
Вярнуцца да пачатку
Пытанні і адказы:
1. **FAQ: Якія перавагі стварэння UG (таварыства з абмежаванай адказнасцю)?**
Адказ:
Стварэнне UG (з абмежаванай адказнасцю) дае перавагу ў выглядзе нізкіх мінімальных інвестыцый, што таксама дазваляе заснавальнікам з абмежаваным капіталам стварыць GmbH. Акрамя таго, акцыянеры нясуць адказнасць толькі за свае інвестыцыі, што абараняе іх асабістыя актывы. UG з'яўляецца юрыдычна незалежным і можа працаваць як GmbH.
2. **FAQ: Якія каналы продажаў даступныя для UG?**
Адказ:
UG можа выкарыстоўваць як пазасеткавыя каналы продажаў, такія як рознічныя крамы або кірмашы, так і інтэрнэт-каналы продажаў, такія як платформы электроннай камерцыі або сацыяльныя сеткі. Выбар правільнага канала залежыць ад мэтавай аўдыторыі, прадукту і рэсурсаў.
3. **FAQ: Як вы аналізуеце мэтавы рынак, каб выбраць правільны канал продажаў?**
Адказ:
Аналіз мэтавага рынку ўключае вызначэнне мэтавай аўдыторыі, яе патрэбаў і пераваг, а таксама ацэнку канкурэнтнага асяроддзя. Гэтая інфармацыя дапамагае ў выбары падыходнага канала продажаў для UG.
4. **FAQ: Якую ролю адыгрывае бюджэт у выбары канала продажаў для UG?**
Адказ:
Бюджэт шмат у чым вызначае выбар канала продажаў. Важна разлічыць рэалістычныя выдаткі і разгледзець, які канал можна выкарыстоўваць найбольш эфектыўна з наяўнымі рэсурсамі.
5. **FAQ: Ці ёсць паспяховыя прыклады фарміравання UG з рознымі каналамі збыту?**
Адказ:
Так, існуе мноства паспяховых стартапаў UG з рознымі стратэгіямі продажаў. Напрыклад, некаторыя кампаніі паспяхова выкарыстоўваюць платформы электроннай камерцыі, такія як Amazon, або кіруюць уласнымі інтэрнэт-крамамі, а іншыя належаць на традыцыйныя звычайныя крамы.
