Sarrera
Enpresa bat hastea urrats zirraragarria da, baina baita erronka ere. Sortzaile askok beren ideiak nola praktikara eraman ditzaketen eta zer oztopo burokratiko gainditu behar dituzten galderaren aurrean daude. Fase honetan, funtsezkoa da enpresa eratzeko laguntza. Adituek laguntza baliotsua eskaintzen dute martxan jartzeko prozesua eraginkorra eta konplexurik gabe egiteko.
Hasierako aholkularitza profesionalak erabaki garrantzitsuak hartzen eta urrats egokiak ematen lagunduko dizu. Forma juridiko egokia aukeratzetik hasi eta negozio-plan bat sortu eta merkataritza bulegoan erregistratu arte, alderdi asko hartu behar dira kontuan. Aholkularitza eskudunak sortzaileei presio handia kentzeaz gain, legezko baldintza guztiak betetzen direla ziurtatzen du.
Artikulu honetan, negozio bat sortzeko dauden laguntza-aukerei buruz gehiago ikasiko duzu eta zure alboan adituak dituzun zure etorkizun ekintzailea arrakastaz abiarazi dezakezun.
Laguntzaren garrantzia negozioa abiaraztean
Enpresa bat sortzeko laguntzak funtsezko zeregina du enpresa berrien arrakastan. Sortzaile askok hainbat erronka dituzte, oztopo burokratikoetatik hasi eta finantza arazoetaraino. Aholkularitza eskudunek laguntza baliotsua eman dezakete hemen eta abiarazte prozesua askoz errazagoa izan daiteke.
Laguntzaren funtsezko alderdi bat baliozko negozio-helbide bat ematea da. Horrek aukera ematen die sortzaileei beren helbide pribatua babesteko presentzia profesionala eraikitzen duten bitartean. Enpresa-erregistroan eta merkataritza-erregistroan inskribatzeko ere beharrezkoa da.
Horrez gain, aholkularitza-zentro askok start-upen beharretara bereziki egokitutako pakete modularrak eskaintzen dituzte. Pakete hauek negozio-plana prestatzea, aholkularitza juridikoa eta finantzaketa-laguntza bezalako zerbitzuak izaten dituzte. Horri esker, sortzaileei gehien garrantzitsua den horretan kontzentratzeko aukera ematen zaie: beren negozioa eraikitzea.
Enpresa bat sortzeko laguntzaren beste abantaila bat esperientziadun aholkulariek eskaintzen duten sarea da. Balizko inbertitzaile, bazkide edo beste ekintzaile batzuekin kontaktuak erabakigarriak izan daitezke azkar hazteko eta arrakastaz hazteko.
Orokorrean, argi dago enpresa bat sortzean laguntza sendoak denbora aurrezteaz gain, ohiko akatsak saihesten laguntzen duela eta, horrela, konpainiaren epe luzerako arrakasta bermatzen duela.
Zer da hasierako aholkularitza?
Start-up-en aholkularitza zerbitzu espezializatu bat da, ekintzaile eta startup-ekintzaileei laguntzen diena negozioa eratzeko prozesua modu eraginkorrean eta arrakastatsuan kudeatzen. Aholkularitzak negozioa sortzeko funtsezkoak diren hainbat alderdi biltzen ditu, hala nola, lege-esparrua, negozio-plan bat prestatzea eta forma juridiko egokia hautatzea.
Hasierako aholkularitzaren zati garrantzitsu bat finantzaketa eta diru-laguntzak eskatzeko laguntza da. Sortzaile askok ez dute jakiten zer laguntza ekonomiko duten eskura. Aholkularitza profesionalak informazio baliotsua eman dezake eta baliabide ekonomikoak ahalik eta hobekien aprobetxatzen lagun dezake.
Horrez gain, abiarazte-aholkularitzak administrazio-zereginetan ere laguntza eskaintzen du, hala nola enpresa-inskripzioa edo merkataritza-erregistroan inskribatzea. Horrek oztopo burokratikoen sortzaileak arintzen ditu eta beren negozio nagusian kontzentratzeko aukera ematen du.
Oro har, hasierako aholkularitza sendoak arriskuak gutxitzen laguntzen du eta enpresa berri baten arrakasta izateko aukerak nabarmen handitzen ditu.
Lanbide-laguntzaren abantailak enpresa bat sortzean
Enpresa bat hastea prozesu zirraragarria da, baina baita erronka ere. Negozio bat sortzeko laguntza profesionalak arrakasta eta porrotaren arteko aldea eragin dezaketen abantaila erabakigarriak eskain ditzake.
Abantaila garrantzitsu bat esperientziadun aholkulariek berekin dakarten esperientzia da. Lege-esparrua eta eskakizun burokratikoak ondo ulertzen dituzte eta sortzaileak araudi eta erregistroen oihanean zehar gidatu ditzakete. Horrek denbora aurrezteaz gain, gero garestia izan daitezkeen akatsen arriskua murrizten du.
Gainera, laguntza profesionalak gai pribatuen eta negozioen arteko bereizketa argia ahalbidetzen du. Hornitu daitekeen negozio-helbide bat eskainiz, helbide pribatua babestuta dago, eta hori kezka garrantzitsua da sortzaile askorentzat.
Beste abantaila bat aholkulariek askotan erabil dezaketen sarea da. Bankuekin, inbertitzaileekin edo beste ekintzaile batzuekin kontaktuak baliabide baliotsuak izan daitezke baliabide finantzarioak bermatzeko edo lankidetzak sortzeko.
Horrez gain, aholkularitza-zerbitzu askok start-upen beharretara bereziki egokitutako pakete modularrak eskaintzen dituzte. Pakete hauek negozioen erregistrotik hasi eta kontabilitateraino dena barne hartzen dute eta sortzaileei beren negozio nagusian zentratzen laguntzen diete.
Orokorrean, enpresa bat sortzeko laguntza profesionalak esan nahi du sortzaileek modu eraginkorragoan lan egin dezaketela eta beren negozioa eraikitzeko hobeto kontzentratzeko. Zerbitzu hauetan egindako inbertsioa normalean azkar ordaintzen da.
Enpresa bat abiarazteko urratsak adituen laguntzarekin
Enpresa bat hastea esperientzia zaila izan daiteke, baina oso aberasgarria izan daiteke. Prozesua errazteko eta legezko baldintza guztiak betetzen direla ziurtatzeko, garrantzi handia du adituen laguntzak. Hona hemen adituen laguntzarekin negozio bat hasteko ezinbesteko urratsak.
Lehenik eta behin, garrantzitsua da negozio ideia argi bat garatzea. Horrek produktua edo zerbitzua eta xede-taldea zehaztea dakar. Aditu batek merkatu ikerketak egiten eta negozio eredua hobetzen lagundu dezake.
Hurrengo urratsa negozio plan sendo bat sortzea da. Plan honek negozioaren deskribapen zehatza, finantza-aurreikuspenak eta marketin-estrategiak izan behar ditu. Esperientziadun aholkulari batek informazio baliotsua eman dezake eta plana errealista eta bideragarria dela ziurtatu.
Negozio-plana martxan dagoenean, forma juridikoa aukeratu behar da. Jabe bakarrekoa, GmbH edo UG izan, forma bakoitzak bere abantailak eta desabantailak ditu. Gomendagarria da espezialista baten aholkua bilatzea zure enpresarentzat erabakirik onena hartzeko.
Forma juridikoa zehaztu ondoren, hainbat izapide bete behar dira. Honen barruan sartzen dira enpresa-inskripzioa eta, behar izanez gero, merkataritza-erregistroan inskribatzea. Adituek prozesu honekin batera lagundu dezakete eta eskatutako dokumentu guztiak behar bezala aurkezten direla ziurtatu.
Beste urrats garrantzitsu bat negozio-kontu bat irekitzea eta, behar izanez gero, finantzaketa edo maileguak eskatzea da. Hemen ere, adituek laguntza baliotsua eskain dezakete.
Azkenik, sortzaileek beren enpresa ezagutarazteko marketin-estrategietan ere pentsatu beharko lukete. Marketing adituek kanpaina eraginkorrak garatzen eta kanal egokiak hautatzen lagun dezakete.
Laburbilduz, negozio bat abiatzeak plangintza eta prestaketa zorrotza eskatzen du. Hala ere, adituen laguntza egokiarekin, prozesu hau askoz errazagoa eta arrakastatsuagoa bihurtzen da.
1. Plangintza eta kontzeptuen garapena
Plangintza eta kontzeptuen garapena funtsezko urratsak dira enpresa baten arrakastarako. Fase honetan, oinarrizko ideiak eta helburuak formulatzen dira, jarduera gehiago egiteko gida gisa balio dutenak. Lehenik eta behin, garrantzitsua da merkatuaren azterketa egitea xede-publikoaren beharrak ulertzeko eta lehiakide potentzialak identifikatzeko.
Ondoren, helburu argiak definitu behar dira, epe laburreko zein epe luzerako ikuspegiak kontuan hartuko dituztenak. Negozio-plan zehatza garatzea prozesu honen funtsezko atala da. Plan horrek produktuari edo zerbitzuei, marketin-estrategiei, finantzaketa-aukerei eta prozesu operatiboei buruzko informazioa jaso behar du.
Ondo pentsatutako kontzeptuari esker, ekintzaileei beren baliabideak modu eraginkorrean erabiltzeko eta arriskuak hobeto kudeatzeko aukera ematen die. Gainera, inbertitzaile eta bazkideekin komunikazio-bide gisa balio du konfiantza sortzeko eta laguntza lortzeko. Orokorrean, plangintza eta kontzeptuen garapena enpresa arrakastatsu baten abiaraztearen oinarria da.
2. Forma juridikoa aukeratzea
Forma juridikoa aukeratzea negozio bat sortzeko urrats erabakigarria da. Erantzukizunari ez ezik, zerga alderdiei eta finantzaketa-aukerei ere eragiten die. Alemanian ohikoenak diren forma juridikoak honako hauek dira: enpresa bakarra, erantzukizun mugatuko sozietatea (GmbH) eta enpresa ekintzailea (UG).
Jabe bakarreko jabeek beren ondasun osoen erantzukizun pertsonala dute, eta GmbH edo UG bateko akziodunek, berriz, inbertsioaren zenbatekoa baino ez dute erantzule. Hau faktore garrantzitsua izan daiteke sortzaileentzat, batez ere arrisku handiko industrietan jarduten badute.
Gainera, forma juridiko bakoitzak eskakizun desberdinak ditu gutxieneko kapitalari eta kontabilitate-betebeharrei dagokienez. Adibidez, GmbH batek gutxienez 25.000 euroko kapital soziala behar du, eta UG bat euro bakarrarekin sortu daitekeen bitartean.
Erabakia ondo kontuan hartu behar da eta, hobeki, alderdi juridikoak, finantzarioak eta pertsonalak kontuan hartuta hartu behar da. Adituen aholkuak forma juridiko egokia aukeratzen lagunduko dizu.
3. Negozio-plana sortzea
Enpresa-plan bat sortzea ezinbesteko urratsa da enpresa arrakastatsu bat eraiki nahi duen edozein ekintzailerentzat. Ondo egituratutako negozio-plan batek zure helburu eta estrategietarako bide-orri gisa balio ez ezik, inbertitzaile edo banku potentzialak zure negozio ideiaz konbentzitzeko dokumentu garrantzitsua ere bada.
Negozio-planak hainbat elementu izan behar ditu, besteak beste, enpresaren deskribapen zehatza, merkatu-analisiak, marketin-estrategiak eta finantza-aurreikuspenak. Bereziki garrantzitsua da hipotesi errealistak egitea eta arrisku posibleak identifikatzea. Horrek sortzailearen seriotasuna erakusten du, erronketarako hobeto prestatzen ere laguntzen du.
Beste alderdi bat planaren moldagarritasuna da. Merkatua etengabe aldatzen ari da, eta, beraz, negozio-plana aldizka berrikusi eta eguneratu behar da. Horri esker, konpainiak malgu izaten jarraitzen du eta egoera berrien aurrean azkar erreakzionatzen du.
Oro har, negozio-plan bat sortzea ariketa baliotsua da sortzaileentzat beren ikuspegia argi definitzeko eta estrategikoki hurbiltzeko.
4. Erregistroa eta saioa
Enpresa bat erregistratzea eta artxibatzea negozioa sortzeko bidean urrats erabakigarria da. Lehenik eta behin, sortzaileek forma juridiko egokia aukeratu behar dute, izan GmbH, UG edo enpresa bakarra. Forma horietako bakoitzak baldintza eta lege-esparru zehatzak ditu.
Forma juridikoa aukeratu ondoren, izen-ematea merkataritza bulego arduratsuan egiten da. Hainbat dokumentu aurkeztu behar dira, zure nortasun agiria barne, baliteke lokalaren alokairu-kontratua eta beharrezko baimenen egiaztagiria.
Horrez gain, merkataritza-erregistroan izena ematea beharrezkoa da, batez ere GmbH edo UG bezalako korporazioentzat. Erregistro honek konpainiak ofizialki aitortua duela eta legez jardun dezakeela bermatzen du.
Beste puntu garrantzitsu bat zerga bulegoan erregistratzea da. Hemen, sortzaileek zerga-erregistroaren galdetegi bat bete behar dute zerga-zenbaki bat jasotzeko. Hori ezinbestekoa da fakturak egiteko eta zergak ordaintzeko.
Urrats hauek zuzen egitea ezinbestekoa da arazo legalak saihesteko eta ekintzailetzaren hasiera leun bat bermatzeko.
Enpresa bat abiaraztean laguntzaren alderdi garrantzitsuak
Enpresa bat sortzeko laguntza funtsezkoa da enpresa berri baten arrakastarako. Sortzaileek erronka ugari izaten dituzte askotan, oztopo burokratikoetatik hasi eta finantza arazoetaraino. Hasierako aholkularitza profesionalak laguntza baliotsua eman dezake eta prozesua askoz errazagoa izan daiteke.
Laguntzaren alderdi garrantzitsu bat baliozko negozio-helbide bat ematea da. Horrek aukera ematen die sortzaileei beren helbide pribatua babestu eta kanpoko irudi profesionala lortzeko. Horrez gain, helbide hori beharrezkoa da negozioak erregistratzeko eta merkataritza-erregistroan sartzeko.
Horrez gain, negozio-zentro askok zerbitzu integralak eskaintzen dituzte, hala nola posta onartzea eta birbidaltzea, baita telefono zerbitzuak ere. Zerbitzu hauek bereziki onuragarriak dira startupentzat, administrazio-zereginak azpikontratatzeko eta beren negozio nagusira bideratzeko aukera ematen baitute.
Funtsezko beste puntu bat sorrera prozesuan zehar aholkularitza juridikoa da. Adituek beharrezko urrats guztiak behar bezala egiten laguntzen dute eta legezko eskakizunei buruzko informazioa ematen. Horrek gero garestia izan daitekeen akatsen arriskua murrizten du.
Laburbilduz, enpresa bat sortzean laguntza sendoak denbora aurrezteaz gain, sortzaileei negozio berria oinarri sendo batekin hasten laguntzen die.
Sortzaileentzako kostuak eta finantzaketa aukerak
Enpresa bat abiatzeak ideia sortzaileak eta motibazioa ez ezik, kostu eta finantzaketa arazo ugari ere ekartzen ditu. Gastu ohikoenak negozioa erregistratzea, legezko tasak, marketin-kostuak eta ustiapen-hornigaiak erostea dira. Beraz, sortzaileek finantza-plan zehatz bat egin beharko lukete hasieran, dakartzan kostuen ikuspegi orokorra lortzeko.
Sortzaileek euren buruari egin beharreko lehen galderetako bat hau da: Nola finantzatzen dut nire enpresa? Hainbat finantzaketa-aukera daude kontuan hartu daitezkeenak. Ekitatea aukera bat da, non sortzaileek beren dirua inbertitzen duten edo familia eta lagunen laguntza bilatzen duten. Beste aukera bat banku-maileguak edo gobernu-erakundeen diruz lagundutako maileguak dira, askotan baldintza onuragarriagoak eskaintzen dituztenak.
Horrez gain, sortzaileek crowdfunding plataformak erabil ditzakete publiko zabal baten kapitala lortzeko. Business angels edo arrisku-kapitalistak negozio ideia berritzaileen finantzatzaile potentzialak ere badira. Garrantzitsua da aukera guztiak arretaz aztertzea eta, behar izanez gero, aholkularitza profesionala bilatzea.
Orokorrean, sortzaileek euren finantza-aukerei buruz ondo informatuta egon behar dute eta beren ekintzaile-helburuak arrakastaz lortzeko modu desberdinak aztertzeko prest egon behar dute.
Negozio bat sortzean ohikoak diren akatsak eta nola saihestu
Enpresa bat hastea prozesu zirraragarria da, baina baita erronka ere. Hala ere, sortzaile askok askotan saihestu daitezkeen akatsak egiten dituzte. Ohiko akats bat merkatuaren azterketa nahikoa ez da. Negozio bat hasi aurretik, arreta handiz aztertu beharko zenuke merkatua eta xede-publikoa produktuaren edo zerbitzuaren eskaria dagoela ziurtatzeko.
Ohiko beste akats bat forma juridikoaren aukera okerra da. Sortzaileek aldez aurretik forma juridiko ezberdinei buruz informatu beharko lukete eta haien negozio-ereduari ondoen egokitzen zaiona aztertu beharko lukete. Erabaki oker batek arazo juridiko eta finantzarioak sor ditzake gero.
Finantza-plangintza desegokiak ere ondorio larriak izan ditzake. Sortzaile askok gutxiesten dituzte euren negozioa abiaraztearen eta kudeatzeko kostuak. Garrantzitsua da finantza-plan zehatza sortzea eta kapital nahikoa esleitzea.
Gainera, sortzaile askok marketinaren gaia baztertzen dute. Marketing estrategia on bat funtsezkoa da enpresa baten arrakastarako. Lehen urratsak eman behar dituzu zure enpresa ezagutarazteko eta bezeroak erakartzeko.
Azkenik, garrantzitsua da zure hesteetan soilik ez fidatzea. Esperientziadun ekintzaile edo tutoreekin ideiak trukatzeak informazio baliotsuak eman ditzake eta ohiko hutsuneak saihesten lagun dezake.
Ohiko akats hauek ezagutuz eta modu proaktiboan zuzenduz, negozio arrakastatsu bat hasteko aukerak nabarmen handitu ditzakezu.
Enpresa bat sortzeko laguntza duten sortzaile arrakastatsuen esperientziak
Enpresa bat sortzeko laguntza duten sortzaile arrakastatsuen esperientziak positiboak dira askotan. Askok diote hasierako faseko laguntza profesionala erabakigarria izan zela gero arrakasta izateko. Hasteko aholkuak aprobetxatuz, oztopo burokratikoak errazago gainditzeko eta garrantzitsuena den horretan zentratu ahal izan zuten: beren negozioa eraikitzea.
Ohiko iritzia negozio-helbide egokia eskaintzeagatik estimua da. Horri esker, sortzaileek beren helbide pribatua babestu dezakete irudi profesional bat mantenduz. Horrez gain, izapide guztiak estaltzen dituzten abiarazteko pakete modularrek ematen duten erliebearen berri ematen dute askok.
Merkataritza-erregistroan inskribatzeko eta inskribatzeko laguntza ere oso lagungarritzat jotzen da. Sortzaileek azpimarratzen dute horrek denbora baliotsua aurrezteko aukera eman diela, gero marketinean eta bezeroak eskuratzen inbertitu ahal izateko.
Orokorrean, sortzaile arrakastatsuen esperientziek erakusten dute enpresa bat sortzean laguntza integralak hasiera errazten ez ezik, enpresaren egonkortasuna eta hazkundea epe luzera laguntzen duela.
Ondorioa: zure negoziorako bide eraginkorra eta konplexurik gabe adituen laguntzarekin
Zure negozioa hastea esperientzia zaila izan daiteke, baina oso aberasgarria izan daiteke. Hala ere, adituen laguntzarekin, prozesu hau askoz errazagoa da. Adituen aholkuak oztopo burokratikoak gainditzen laguntzen ez ezik, merkatuaren analisiei eta negozio-estrategiei buruzko informazio baliotsua ere eskaintzen du.
Hasierako aholkulari profesional batek oztoporik ohikoenak ezagutzen ditu eta neurrira egindako irtenbideak eskain ditzake horiek saihesteko. Gainera, beharrezkoak diren urrats guztiak eraginkortasunez eta erraz egiten direla ziurtatzen du. Forma juridiko egokia hautatzetik negozio plan sendo bat sortzera arte, ezinbestekoa da aholkulari baten esperientzia.
Kontaktu eta baliabide sare batera sartzeko aukerarekin, sortzaileek informazio garrantzitsua azkarrago atzi dezakete eta erabaki informatuak har ditzakete. Azken finean, adituekin lan egiteak sortzaileei garrantzitsuena denari arreta jartzeko aukera ematen die: negozioa eraikitzea eta bezeroak eskuratzea.
Orokorrean, argi dago enpresa bat sortzeko laguntza eraginkorrak denbora aurrezteaz gain, negozio-eragiketa arrakastatsuetarako oinarriak ezartzen dituela.
Gora itzuli
Ohiko galderak:
1. Zer da hasierako aholkularitza?
Hasierako aholkularitza ekintzaile nahi dutenentzako laguntza-zerbitzua da, negozioa abian jartzeko prozesua modu eraginkorrean eta arrakastatsuan kudeatzen laguntzen diena. Kontsultak hainbat alderdi biltzen ditu, hala nola negozio-plana prestatzea, lege-gaiak, finantzaketa-aukerak eta forma juridiko egokia aukeratzea. Helburua sortzaileei beren negozio ideiak gauzatzen laguntzea eta oztopo burokratikoak murriztea da.
2. Zergatik behar dut laguntza enpresa bat sortzeko?
Enpresa bat sortzeko laguntza garrantzitsua da legezko baldintza guztiak betetzen direla ziurtatzeko eta gero garestia izan daitezkeen akatsak saihesteko. Esperientziadun aholkulari batek aholku baliotsuak eman ditzake eta askotan ahaztu egiten diren puntu garrantzitsuak adierazi ditzake. Beharrezko urratsen jarraipena egiten eta sorrera-prozesua bizkortzen ere laguntzen du.
3. Zer zerbitzu eskaintzen ditu start-up aholkularitza batek?
Hasierako aholkularitza batek hainbat zerbitzu eskaintzen ditu, besteak beste, negozio-plan indibidual bat garatzea, forma juridikoa aukeratzeko laguntza (adibidez, GmbH edo UG), negozioak erregistratzeko laguntza eta finantzaketa-aukerei eta finantzaketari buruzko informazioa. Marketing estrategiak eta sareko aukerak ere eztabaida daitezke.
4. Zenbat balio du martxan jartzeko aholkularitza?
Hasierako aholkularitzaren kostuak aldatzen dira hornitzailearen eta zerbitzuen esparruaren arabera. Aholkularitza batzuek tarifa lauak eskaintzen dituzte, eta beste batzuek orduka kobratzen dute. Prezio-egitura desberdinak dituzten sortzaileentzako pakete bereziak ere badaude. Hala ere, kontsulta hauek kostu-eraginkorra izan ohi dute laguntza profesionalik gabe egon daitezkeen akatsekin alderatuta.
5. Non aurki dezaket hasierako aholkulari on bat?
Start-up aholkulari on bat aurki dezakezu beste ekintzaile batzuen gomendioen bidez edo LinkedIn bezalako plataformetan edo aholkularitza-atari berezietan sareko ikerketen bidez. Tokiko Merkataritza eta Industria Ganberek zure eskualdeko aholkulari kualifikatuei buruzko informazioa ere eskaintzen dute maiz.
6. Online laguntza ere jaso al dezaket nire negozioa hasteko?
Bai, orain aholkularitza askok sarean ere eskaintzen dituzte beren zerbitzuak. Horrek edozein lekutatik lan malgua eta askotan aholkulariarekin komunikazio-kanal azkarragoak ahalbidetzen ditu. Lineako aholkularitza aurrez aurreko bilerak bezain eraginkorra izan daiteke.
7. Zenbat denbora irauten du aholkularitza duen enpresa bat sortzeko prozesuak?
Prozesuaren iraupena hainbat faktoreren araberakoa da, besteak beste, negozio-kontzeptuaren konplexutasuna eta aukeratutako forma juridikoa, baita beharrezko baimenak edo lizentziak ere. Hala ere, laguntza profesionalarekin, prozesu hau dezente labur daiteke, askotan aste batzuk edo hilabete batzuetara.
8. Zer gertatzen da nire enpresaren eraketa amaitu ondoren?
Zure negozioaren eraketa amaitu ondoren, zure negozioaren alderdi garrantzitsuak zaintzen jarraitu beharko zenuke: kontabilitatea, zerga aitorpenak eta bezeroak eskuratzeko eta atxikitzeko marketin estrategiak daude. Aholkulari askok ere laguntza eskaintzen dute konpainia sortu ondoren.
