Einleitung- ը
Ինքնազբաղված դառնալու որոշումը նշանակալի քայլ է շատ մարդկանց կյանքում: Փոփոխություններով և մարտահրավերներով բնութագրվող աշխարհում ավելի ու ավելի շատ մարդիկ ուղիներ են փնտրում իրենց մասնագիտական երազանքներն իրականացնելու և ֆինանսական անկախության հասնելու համար: Ֆրանչայզային բիզնեսը գրավիչ հնարավորություն է տալիս իրականացնել այս երազանքը:
Ֆրանչայզինգը թույլ է տալիս ձեռներեցներին օգտագործել ապացուցված բիզնես մոդելը` միաժամանակ օգտվելով կայացած ընկերության աջակցությունից: Սա կարող է շատ ավելի հեշտ դարձնել ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը: Այնուամենայնիվ, այս ճանապարհն իր հետ բերում է նաև կոնկրետ հնարավորություններ և ռիսկեր, որոնք պետք է ուշադիր դիտարկվեն:
Այս հոդվածում մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք ֆրանչայզային համակարգում ինքնուրույն աշխատելու ասպեկտներին: Մենք կուսումնասիրենք և՛ առավելությունները, և՛ մարտահրավերները՝ պոտենցիալ ֆրանչայզերներին տեղեկացված որոշումներ կայացնելու հիմքեր տրամադրելու համար:
Ի՞նչ է նշանակում դառնալ ինքնազբաղված:
Շատերի համար ինքնազբաղված դառնալու որոշումը կարևոր քայլ է իրենց մասնագիտական կյանքում: Դա նշանակում է պատասխանատվություն վերցնել սեփական եկամուտների և մասնագիտական ապագայի համար: Ինքնազբաղվածությունը կարող է տարբեր ձևեր ունենալ՝ լինի դա որպես անհատ ձեռնարկատեր, ֆրիլանսեր կամ բիզնես սկսելու միջոցով: Անկախ ընտրված ձևից, այս քայլը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում և դիտարկում:
Անկախության կենտրոնական կողմը սեփական որոշումներ կայացնելու ազատությունն է: Սա ներառում է ամեն ինչ՝ բիզնես մոդելի ընտրությունից մինչև աշխատանքային ժամերի և պայմանների որոշում: Այս ճկունությունը կարող է շատ գրավիչ լինել, բայց նաև մարտահրավերներ է բերում: Ձեռնարկատերերը հաճախ ստիպված են լինում շատ գլխարկներ կրել՝ մարքեթինգից մինչև հաշվապահություն և հաճախորդների սպասարկում:
Մյուս կարևոր կետը ֆինանսական ռիսկն է։ Մինչ աշխատողը ստանում է կանոնավոր աշխատավարձ, ինքնազբաղված անձի եկամուտը ուղղակիորեն կախված է իր բիզնեսի հաջողությունից: Հետևաբար, շատ կարևոր է ամուր ֆինանսական հիմքեր կառուցելը և իրատեսական բիզնես պլան ստեղծելը:
Բացի ֆինանսական անորոշությունից, ինքնազբաղված անձինք պետք է հաշվի առնեն նաև իրավական ասպեկտները: Բիզնես սկսելը պահանջում է հարկային պարտավորությունների, պայմանագրային իրավունքի և, հնարավոր է, ոլորտին հատուկ կանոնակարգերի իմացություն:
Ընդհանուր առմամբ, ինքնազբաղվածությունն առաջարկում է և՛ հնարավորություններ, և՛ ռիսկեր: Այն հնարավորություն է տալիս անհատներին հետամուտ լինել իրենց կրքերին և իրականացնել նորարար գաղափարներ, բայց միևնույն ժամանակ պահանջում է նվիրվածություն, հաստատակամություն և հաջողության հասնելու հստակ ռազմավարություն:
Ֆրանչայզը որպես բիզնես մոդել
Ֆրանչայզը որպես բիզնես մոդել վերջին տարիներին զգալի ժողովրդականություն է ձեռք բերել: Այն գրավիչ հնարավորություն է ընձեռում ձեռնարկատերերին դառնալու ինքնազբաղված՝ առանց սեփական բիզնեսը զրոյից կառուցելու: Փոխարենը, նրանք կարող են հիմնվել արդեն կայացած հայեցակարգի և հայտնի ապրանքանիշի վրա:
Ֆրանչայզային համակարգը ըստ էության գործում է այնպես, որ ֆրանչայզերը արտոնագրում է իր ապրանքանիշը, գիտելիքները և բիզնես մեթոդները արտոնագրատիրոջը: Ֆրանչայզը սովորաբար վճարում է միանվագ վճար, ինչպես նաև ընթացիկ հոնորարներ կամ եկամուտների բաժնետոմսեր: Դրա դիմաց նրանք ստանում են մուտք դեպի լավագույն բիզնես պրակտիկա, շուկայավարման ռազմավարություն և հաճախ վերապատրաստում:
Ֆրանչայզինգի ամենամեծ առավելություններից մեկը ռիսկի հանդուրժողականության նվազեցումն է: Քանի որ բիզնես մոդելն արդեն փորձարկվել է և շատ դեպքերում հաջողված է, նոր ձեռնարկատերերը հաջողության հասնելու ավելի մեծ հավանականություն ունեն: Ֆրանշայզային համակարգի կողմից տրամադրվող աջակցությունը կարող է նաև օգնել խուսափել սխալներից, որոնք թույլ են տալիս շատ սկսնակ ընկերություններ:
Մեկ այլ առավելություն ապրանքանիշի տեղեկացվածությունն է: Շատ ֆրանչայզներ հանդիսանում են հաճախորդների հաստատված բազա ունեցող խոշոր շղթաների մաս: Սա նշանակում է, որ նոր վայրերը հաճախ կարող են հաճախորդներ ձեռք բերել ավելի արագ, քան անկախ բիզնեսները: Ֆրանչայզերի մարքեթինգային ռեսուրսները նույնպես նպաստում են տեսանելիությանը:
Այնուամենայնիվ, կան նաև մարտահրավերներ ֆրանչայզինգի հետ կապված: Ֆրանչայզերը պետք է հետևի ֆրանչայզերի բնութագրերին և կարող է ավելի քիչ ազատություն ունենալ որոշումների կայացման հարցում՝ համեմատած ամբողջովին անկախ ընկերության հետ: Այս կախվածությունը երբեմն կարող է հիասթափեցնել:
Ամփոփելով, ֆրանչայզինգը որպես բիզնես մոդել ներկայացնում է և՛ հնարավորություններ, և՛ ռիսկեր: Այնուամենայնիվ, շատ ձեռներեցների համար դա հիանալի հնարավորություն է ինքնազբաղված դառնալու և ուրիշների փորձից օգտվելու համար:
Հնարավորություններ ֆրանշիզային ընկերության հետ ինքնազբաղված դառնալու դեպքում
Ինքնազբաղված դառնալու որոշումը նշանակալի քայլ է շատ մարդկանց կարիերայում: Հատկապես ֆրանչայզային մոդելն առաջարկում է բազմաթիվ հնարավորություններ, որոնք կարող են հեշտացնել այս անցումը: Ստորև մենք կնշենք արտոնագրային բիզնես սկսելու հետ կապված որոշ հիմնական առավելություններ:
Սեփական բիզնեսը ֆրանչայզով սկսելու հիմնական առավելությունը կայացած ապրանքանիշի օգտագործումն է: Ֆրանչայզերը շահում են ֆրանչայզերի հեղինակությունից և դրական իմիջից: Սա կարող է շատ ավելի հեշտացնել մուտքը շուկա, քանի որ պոտենցիալ հաճախորդներն արդեն վստահում են ապրանքանիշին: Ապրանքանիշի ճանաչումը հաճախ հանգեցնում է հաճախորդների ավելի արագ ձեռքբերման և կայուն վաճառքի հենց սկզբից:
Մեկ այլ կարևոր ասպեկտ է ապացուցված բիզնես մոդելը, որը հասանելի է ֆրանչայզերներին: Սեփական հայեցակարգը մշակելու փոխարեն նրանք կարող են ապավինել ապացուցված ռազմավարություններին և գործընթացներին: Այս նախապես կառուցված համակարգերը ներառում են մարքեթինգային ռազմավարություններ, վերապատրաստման ծրագրեր և գործառնական գործընթացներ, որոնք ժամանակի ընթացքում օպտիմիզացվել են: Սա նվազագույնի է հասցնում սխալների ռիսկը և մեծացնում հաջողության հասնելու հնարավորությունները:
Բացի այդ, ֆրանչայզինգային շատ համակարգեր առաջարկում են համապարփակ աջակցություն ֆրանչայզերի կողմից: Այս աջակցությունը կարող է լինել ուսուցման, խորհրդատվության կամ նույնիսկ ֆինանսական օգնության ձև: Նոր ֆրանչայզերները հաճախ ստանում են ինտենսիվ վերապատրաստում և կանոնավոր շարունակական կրթություն՝ ապահովելու համար, որ նրանք ձեռք են բերում բոլոր անհրաժեշտ հմտությունները հաջողակ լինելու համար: Աջակցության այս ցանցը կարող է հատկապես արժեքավոր լինել նախկին ձեռնարկատիրական փորձ չունեցող մարդկանց համար:
Մեկ այլ առավելություն է համակարգի շրջանակներում այլ ֆրանչայզերի հետ փոխգործակցության հնարավորությունը: Այս շփումը թույլ է տալիս նոր ձեռներեցներին կիսվել փորձով և սովորել միմյանցից: Ցանցի ստեղծումը կարող է օգտակար լինել ոչ միայն բիզնեսի հաջողության, այլ նաև անձնական զարգացման և մոտիվացիայի համար:
Ֆինանսական օգուտները նաև ֆրանչայզինգային բիզնեսով ինքնազբաղված դառնալու կարևոր կողմն են: Ֆրանչայզերը հաճախ կարող են ավելի լավ պայմանների շուրջ բանակցել մատակարարների հետ, քան անհատ ձեռնարկատերերը՝ ամբողջ համակարգի ավելի մեծ գնումների ծավալի պատճառով: Սա կարող է օգնել նվազեցնել գործառնական ծախսերը և ավելացնել շահույթի մարժան:
Վերջապես, հարկ է նշել, որ ֆրանչայզային շատ մոդելներ թույլ են տալիս ճկուն աշխատանքային ժամեր: Սա ֆրանչայզերներին որոշակի ազատություն է տալիս իրենց առօրյա աշխատանքային ռեժիմը կառուցապատելու հարցում և հաճախ նրանց հնարավորություն է տալիս հասնել աշխատանքային-կյանքի ավելի լավ հավասարակշռության:
Ընդհանուր առմամբ, ֆրանշիզային ընկերությունում ինքնազբաղվելը բազմաթիվ հնարավորություններ է տալիս ձգտող ձեռնարկատերերին: Հաստատված ապրանքանիշի, ապացուցված բիզնես մոդելի և համապարփակ աջակցության համադրությունը հեշտացնում է ձեր սեփական բիզնեսում հաջողակ դառնալը:
Հաջողության գործոններ ֆրանչայզում ինքնուրույն աշխատելու համար
Ֆրանչայզում անկախ աշխատելն առաջարկում է բազմաթիվ հնարավորություններ, բայց նաև պահանջում է հաջողության գործոնների խորը պատկերացում, որոնք կարող են տարբերել հաջողությունն ու ձախողումը: Հաջողության առանցքային գործոնը ճիշտ արտոնագրման համակարգի ընտրությունն է: Շահագրգիռ կողմերը պետք է ուշադիր ուսումնասիրեն հայեցակարգը, ապրանքանիշը և առաջարկվող ապրանքները կամ ծառայությունները: Հզոր և կայացած ֆրանչայզային համակարգը ոչ միայն բերում է ապրանքանիշի ավելի մեծ ճանաչում, այլ նաև ապացուցված բիզնես գործընթացներ և աջակցություն ֆրանչայզորի կողմից:
Մեկ այլ կարևոր ասպեկտ է վերապատրաստումը և հետագա կրթությունը: Շատ ֆրանչայզերներ առաջարկում են համապարփակ վերապատրաստման ծրագրեր, որոնք նախատեսված են նոր ֆրանչայզերների իրենց դերերի համար օպտիմալ կերպով նախապատրաստելու համար: Շարունակաբար սովորելու պատրաստակամությունը կարևոր է շուկայական փոփոխություններին համընթաց պահելու և ձեր բիզնեսը հաջողությամբ վարելու համար:
Վայրի ընտրությունը նույնպես կարևոր դեր է խաղում ֆրանշիզային բիզնեսի հաջողության համար: Լավ ընտրված վայրը կարող է զգալի ներդրում ունենալ հաճախորդների ձեռքբերման գործում: Պետք է հաշվի առնել այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են թիրախային խումբը, մրցակցային իրավիճակը և մատչելիությունը: Բացումից առաջ շուկայի մանրակրկիտ վերլուծությունը կարող է օգնել գտնել հարմար վայր:
Բացի այդ, կարևոր է լավ հարաբերություններ հաստատել ֆրանչայզերի հետ: Բաց հաղորդակցությունը ֆրանչայզերին թույլ է տալիս ստանալ աջակցություն դժվար պահերին և օգտվել այլ ֆրանչայզերի փորձից: Ֆրանչայզային ցանցի շրջանակներում փոխանակումը կարող է արժեքավոր պատկերացումներ տալ և նպաստել սեփական բիզնես պրակտիկայի բարելավմանը:
Վերջապես, մարքեթինգային ռազմավարությունների կարևորությունը չպետք է թերագնահատվի: Չնայած ֆրանչայզային շատ համակարգեր իրականացնում են կենտրոնական մարքեթինգային միջոցառումներ, հաճախ ֆրանչայզերի պարտականությունն է իրականացնել տեղական մարքեթինգային գործունեություն: Ստեղծագործական առաջխաղացումները և սոցիալական մեդիայի ակտիվ ներկայությունը կարող են օգնել բարձրացնել ընկերության տեսանելիությունը և ներգրավել նոր հաճախորդներ:
Ընդհանուր առմամբ, ֆրանչայզում ինքնուրույն աշխատելու հաջողության գործոնները բազմազան են և պահանջում են ֆրանչայզերի կողմից նվիրվածություն և ռազմավարական մտածողություն: Նրանք, ովքեր ուշադրություն են դարձնում այս ասպեկտներին և ակտիվորեն գործում, ունեն երկարաժամկետ հաջողության լավ հնարավորություն արտոնությունների ոլորտում:
Աջակցություն արտոնությունների համակարգի միջոցով
Ֆրանչայզային համակարգի աջակցությունը վճռորոշ գործոն է ֆրանչայզերի հաջողության համար: Լավ կառուցվածքային արտոնությունների մոդելը առաջարկում է մի շարք ռեսուրսներ և աջակցություն՝ օգնելու նոր ձեռնարկատերերին կողմնորոշվել բիզնեսի աշխարհում: Այս աջակցությունը հաճախ սկսվում է բիզնեսի բացումից առաջ, երբ պոտենցիալ ֆրանչայզերները համակողմանի ուսուցում են ստանում՝ ծանոթանալու ապրանքանիշին և դրա արտադրանքին կամ ծառայություններին:
Մեկ այլ կարևոր ասպեկտ է շուկայավարման աջակցությունը: Ֆրանչայզորները հաճախ տրամադրում են ապացուցված մարքեթինգային ռազմավարություններ՝ հարմարեցված թիրախային լսարանին: Սա կարող է տատանվել ազգային գովազդային արշավներից մինչև տեղական առաջխաղացումներ՝ ուղղված հաճախորդների ներգրավմանը և վաճառքի ավելացմանը: Այս միավորված մարքեթինգային միջոցառումների միջոցով բոլոր ֆրանչայզերը օգտվում են ապրանքանիշի ավելի ուժեղ ներկայությունից:
Բացի այդ, ֆրանչայզինգային շատ համակարգեր առաջարկում են շարունակական վերապատրաստման և շարունակական կրթության ծրագրեր: Այս ծրագրերը ոչ միայն օգնում են ֆրանչայզերին բարելավել իրենց հմտությունները, այլև հասկանալ ոլորտի ընթացիկ միտումներն ու զարգացումները: Սա նրանց հնարավորություն է տալիս ավելի լավ արձագանքել շուկայի փոփոխություններին և համապատասխանաբար հարմարեցնել իրենց բիզնեսը:
Ֆրանշայզային համակարգի կողմից տրամադրվող աջակցությունը տարածվում է նաև գործառնական ասպեկտների վրա, ինչպիսիք են հաշվապահությունը, մարդկային ռեսուրսների կառավարումը և մատակարարների հետ հարաբերությունները: Շատ ֆրանչայզերներ իրենց գործընկերներին առաջարկում են օգտվել հատուկ ծրագրային լուծումներից կամ գործիքներից, որոնք ավելի հեշտ և արդյունավետ են դարձնում գործողությունները:
Ընդհանուր առմամբ, ֆրանչայզային համակարգի կողմից տրամադրվող համապարփակ աջակցությունն օգնում է նոր ձեռնարկատերերին զգալ ավելի ապահով և մեծացնել երկարաժամկետ հաջողության իրենց հնարավորությունները: Ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերների միջև այս սերտ համագործակցությունը ստեղծում է ամուր ցանց, որն առաջարկում է ինչպես տնտեսական, այնպես էլ անձնական օգուտներ:
Օգտագործեք ապրանքանիշի իրազեկությունը և հաճախորդների բազան
Ապրանքանիշի ճանաչումը վճռորոշ դեր է խաղում արտոնագրային բիզնեսի հաջողության մեջ: Հաստատված ապրանքանիշը ոչ միայն վստահություն է բերում հաճախորդների շրջանում, այլև հեշտացնում է նոր հաճախորդներ ձեռք բերելը: Եթե պոտենցիալ գնորդներն արդեն ունեցել են դրական փորձ ապրանքանիշի հետ կամ գիտեն այն գովազդից և բանավոր խոսքից, նրանք ավելի հավանական է, որ փորձեն արտոնագրատիրոջ արտադրանքը կամ ծառայությունները:
Բրենդի իրազեկման մեկ այլ առավելությունն առկա հաճախորդների բազայի հասանելիությունն է: Ֆրանչայզորները հաճախ զգալի ներդրումներ են կատարում մարքեթինգային ռազմավարություններում՝ իրենց ապրանքանիշը խթանելու և հավատարիմ լսարան ստեղծելու համար: Սա նշանակում է, որ նոր ֆրանչայզերները կարող են օգուտ քաղել այս մարքեթինգից՝ առանց իրենք իրենց գովազդային բարձր ծախսեր կատարելու: Օգտագործելով այս գոյություն ունեցող հաճախորդների բազան, ֆրանչայզերը կարող են ավելի արագ եկամուտ բերել և կայունացնել իրենց բիզնես գործունեությունը:
Բացի այդ, ուժեղ բրենդը ֆրանչայզերին հնարավորություն է տալիս տարբերվել մրցակիցներից: Հագեցած շուկայում սա կարող է որոշիչ գործոն լինել, որը թույլ է տալիս սպառողներին ընտրել որոշակի արտոնագրային ընկերության առաջարկները: Ապրանքանիշի իրազեկվածության և հավատարիմ հաճախորդների բազայի համադրությունը ամուր հիմք է ստեղծում բիզնեսի կայուն հաջողության համար:
Ընդհանուր առմամբ, ֆրանչայզերի համար կարևոր է ճանաչել և ակտիվորեն օգտագործել ուժեղ ապրանքանիշի առավելությունները: Բարձրացնելով ապրանքանիշի իրազեկությունը՝ միաժամանակ օգտվելով իրենց առկա հաճախորդների բազայից, նրանք կարող են զգալիորեն մեծացնել աճի և շահութաբերության իրենց հնարավորությունները:
Ֆրանչայզ ընկերությունում ինքնազբաղված դառնալու ռիսկերը
Շատերի համար ինքնազբաղված դառնալու որոշումը հուզիչ քայլ է դեպի մասնագիտական անկախություն: Հատկապես ֆրանչայզի մոդելը գրավում է բազմաթիվ հիմնադիրների, քանի որ այն առաջարկում է ապացուցված բիզնես գաղափար և աջակցություն ֆրանչայզերի կողմից: Այնուամենայնիվ, կան նաև ռիսկեր, որոնք չպետք է թերագնահատվեն արտոնագրային բիզնես սկսելիս:
Սեփական բիզնեսը ֆրանշիզով սկսելու ամենամեծ ռիսկերից մեկը ֆինանսական բեռն է: Սկզբնական ներդրումները կարող են նշանակալից լինել և հաճախ ներառում են արտոնագրման վճարներ, բիզնեսի ստեղծման ծախսեր և ընթացիկ լիցենզավորման վճարներ: Այս ֆինանսական պարտավորությունները կարող են արագ բեռ դառնալ, հատկապես, եթե բիզնեսը չի զարգանում այնքան արագ, որքան սպասվում էր կամ առաջանում են անսպասելի ծախսեր:
Մեկ այլ ռիսկ է կախվածությունը ֆրանչայզորից: Որպես ֆրանչայզեր, դուք պարտավորված եք արտոնությունների համակարգի բնութագրերով և ուղեցույցներով: Սա կարող է սահմանափակել ձեր ձեռնարկատիրական ազատությունը և ձեզ ավելի քիչ կարողանալ ճկուն արձագանքել շուկայի փոփոխություններին: Օրինակ, եթե ֆրանչայզերը փոխում է իր ռազմավարությունը կամ խնդիրներ ունի, դա կարող է անմիջական ազդեցություն ունենալ ձեր սեփական բիզնեսի վրա:
Բացի այդ, ֆրանչայզերները հաճախ ստիպված են լինում բախվել ապրանքանիշի և հեղինակության հետ կապված որոշակի անորոշության հետ: Ձեր բիզնեսի հաջողությունը մեծապես կախված է այն ապրանքանիշի ընկալումից, որը դուք ներկայացնում եք: Բացասական հաշվետվությունները արտոնությունների համակարգի կամ այլ ֆրանչայզերի դժգոհ հաճախորդների մասին կարող են բացասական ազդեցություն ունենալ ձեր սեփական բիզնեսի վրա, նույնիսկ եթե դուք անձամբ ամեն ինչ անում եք ճիշտ:
Մյուս ասպեկտը իրավական ռիսկերն են: Ֆրանչայզինգի պայմանագրերը բարդ են և հաճախ պարունակում են հատուկ դրույթներ՝ կապված երկու կողմերի իրավունքների և պարտականությունների հետ: Կարևոր է ուշադիր վերանայել այս պայմանագրերը և կասկածի դեպքում դիմել իրավաբանական խորհրդատվություն: Պայմանագրում առկա թյուրըմբռնումները կամ անորոշությունները կարող են հետագայում հանգեցնել կոնֆլիկտների, որոնք կարող են լինել և՛ ժամանակատար, և՛ ծախսատար:
Ի վերջո, պոտենցիալ ֆրանչայզերները չպետք է անտեսեն շուկայի հետազոտությունը: Ընդհանուր ռիսկն այն է, որ ընտրված ֆրանշիզայի հայեցակարգը կարող է չհամապատասխանել թիրախային շուկային կամ արդեն առկա է ուժեղ մրցակցություն: Շուկայի մանրակրկիտ վերլուծությունը նախքան ֆրանչայզային համակարգ մուտք գործելը կարող է օգնել խուսափել տհաճ անակնկալներից:
Ընդհանուր առմամբ, կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել արտոնագրով ձեր սեփական բիզնեսը սկսելիս: Թեև մոդելն առաջարկում է բազմաթիվ առավելություններ, կարևոր է նաև գիտակցել ռիսկերը և ձեռնարկել համապատասխան նախազգուշական միջոցներ:
Ֆինանսական ռիսկեր և ներդրումներ
Ֆրանչայզային բիզնես սկսելու որոշումը ներառում է մի շարք ֆինանսական ռիսկեր և ներդրումներ: Սկզբնական ծախսերը ներառում են ոչ միայն արտոնագրման վճարները, այլև ներդրումներ բիզնես սարքավորումների, շուկայավարման և, հնարավոր է, անշարժ գույքի մեջ: Այս ծախսերը կարող են զգալիորեն տարբերվել՝ կախված արդյունաբերությունից և արտոնության հատուկ մոդելից:
Ֆինանսական հիմնական ռիսկն այն է, որ շատ ֆրանչայզերներ սկզբում բավարար եկամուտ չեն ստեղծում իրենց ընթացիկ ծախսերը ծածկելու համար: Սա հատկապես կարող է լինել առաջին մի քանի ամիսների կամ նույնիսկ տարիների ընթացքում, երբ ընկերությունը դեռևս հաստատվում է շուկայում: Կարևոր է հաստատել ամուր ֆինանսական պլան և ստեղծել իրատեսական վաճառքի կանխատեսումներ:
Ի լրումն նախնական ներդրումների, ֆրանչայզերը հաճախ ստիպված են վճարել ընթացիկ վճարներ, ինչպիսիք են հոնորարները կամ մարքեթինգային ներդրումները: Այս կանոնավոր վճարումները կարող են մեծացնել ֆինանսական բեռը և պետք է հաշվի առնվեն ձեր բյուջեն պլանավորելիս:
Մյուս ռիսկը չնախատեսված ծախսերն են: Դրանք կարող են առաջանալ տնտեսական փոփոխություններից, անսպասելի վերանորոգումից կամ այլ գործառնական մարտահրավերներից: Ուստի նպատակահարմար է պլանավորել ֆինանսական բուֆեր, որպեսզի կարողանաք արձագանքել նման իրավիճակներին:
Վերջապես, պոտենցիալ ֆրանչայզերները պետք է հաշվի առնեն նաև ֆինանսավորման տարբերակները: Շատ բանկեր առաջարկում են հատուկ վարկեր արտոնությունների հիմնադիրների համար. Այնուամենայնիվ, փոխառությունն ինքնին կարող է վտանգ ներկայացնել, հատկապես, եթե բիզնեսը չի գործում այնպես, ինչպես նախատեսված է: Ձեր սեփական ֆինանսական վիճակի մանրակրկիտ վերլուծությունը և ընտրված արտոնությունների համակարգի մանրակրկիտ հետազոտությունը կարևոր են երկարաժամկետ հաջողության համար:
«Կախվածություն» ֆրանչայզորից
Կախվածությունը ֆրանչայզորից առանցքային խնդիր է, որը պոտենցիալ ֆրանչայզերները պետք է ուշադիր քննարկեն: Երբ դուք ընտրում եք ֆրանչայզի մոդել, դուք հաճախ երկարաժամկետ պայմանագրային հարաբերությունների մեջ եք մտնում ֆրանչայզերի հետ: Այս հարաբերությունները բերում են և՛ օգուտներ, և՛ մարտահրավերներ:
Ամենամեծ առավելություններից մեկն այն աջակցությունն է, որը ֆրանչայզերները ստանում են իրենց արտոնագրողից: Սա ներառում է ուսուցում, մարքեթինգային ռազմավարություններ և լավագույն բիզնես փորձի հասանելիություն: Այնուամենայնիվ, այս աջակցությունը նաև նշանակում է, որ ֆրանչայզերները պարտավորված են ֆրանչայզերի ուղեցույցներով իրենց բիզնեսի շատ առումներով: Սա կարող է սահմանափակել ճկունությունը և ուժեղ ազդեցություն ունենալ ապրանքների, գների կամ ծառայությունների վերաբերյալ որոշումների վրա:
Կախվածության մյուս կողմը ֆինանսական պարտավորությունն է: Ֆրանչայզերից հաճախ պահանջվում է վճարել ռոյալթիներ և այլ վճարումներ ֆրանչայզորին, ինչը կարող է ազդել նրանց շահույթի մարժայի վրա: Բացի այդ, արտոնությունների համակարգի կամ դոնոր ընկերության քաղաքականության փոփոխությունները կարող են ուղղակի ազդեցություն ունենալ ձեր սեփական բիզնեսի վրա:
Այս կախվածությունը կարող է հատկապես խնդրահարույց դառնալ, եթե ֆրանչայզերը ֆինանսական դժվարություններ ունենա կամ փոխի իր ռազմավարությունը: Նման դեպքերում ֆրանչայզերները ստիպված են հարմարվել նոր պայմաններին, ինչը միշտ չէ, որ կարող է ձեռնտու լինել սեփական բիզնեսին:
Ընդհանուր առմամբ, ֆրանչայզային մոդել ընտրելու որոշումը պահանջում է այս կախվածության առավելությունների և թերությունների մանրակրկիտ վերլուծություն: Կարևոր է հաշվի առնել բոլոր ասպեկտները և ապահովել, որ դուք պատրաստ եք կատարել ֆրանչայզերի պահանջները:
Բիզնես մոդելի ճկունության բացակայություն
Բիզնես մոդելի ճկունության բացակայությունը տարածված խնդիր է, որն ազդում է ֆրանչայզերի վրա: Թեև ֆրանչայզինգային համակարգն առաջարկում է բազմաթիվ առավելություններ, ինչպիսիք են հաստատված ապրանքանիշը և ֆրանչայզերի աջակցությունը, կոշտ կառուցվածքը կարող է նաև հանգեցնել մարտահրավերների: Ֆրանչայզերը հաճախ կապված են գլխավոր գրասենյակի կողմից սահմանված խիստ ուղեցույցներով: Այս բնութագրերը ազդում են ոչ միայն արտադրանքի տեսականու վրա, այլ նաև շուկայավարման ռազմավարությունների և գործառնական գործընթացների վրա:
Ճկունության բացակայության օրինակ է տեղական շուկայի պայմաններին արձագանքելու անկարողությունը: Եթե ֆրանչայզերը գործում է տարածաշրջանում, որտեղ որոշակի ապրանքներ կամ ծառայություններ պահանջարկ ունեն, նա կարող է չկարողանալ դրանք տեղավորել, քանի որ արտոնությունների համակարգը թելադրում է, թե որ ապրանքները կարող են վաճառվել: Սա կարող է հանգեցնել պոտենցիալ հաճախորդների հեռանալուն և եկամուտների կորստի:
Բացի այդ, սպառողների վարքագծի կամ նոր միտումների փոփոխությունները կարող են դժվար լինել իրականացնել: Գլխավոր գրասենյակից հաստատումներ ստանալու կամ քաղաքականության մեջ փոփոխություններ կատարելու անհրաժեշտությունը կարող է ժամանակատար լինել և հանգեցնել կորցրած արժեքավոր հնարավորությունների:
Հաջողակ լինելու համար ֆրանչայզերը պետք է հավասարակշռություն պահպանի ընկերության քաղաքականությանը հետևելու և տեղական պայմաններին հարմարվելու միջև: Բաց հաղորդակցությունը ֆրանչայզերի հետ անհրաժեշտ ճշգրտումների վերաբերյալ կարող է օգնել հաղթահարել այս մարտահրավերները:
Իրավական դաշտ և պայմանագրեր
Իրավական դաշտը և պայմանագրերը կարևոր ասպեկտներ են, որոնք պետք է հաշվի առնվեն արտոնագրային բիզնես ստեղծելիս: Ֆրանչայզինգի պայմանագիրը կարգավորում է ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև հարաբերությունները և սահմանում է երկու կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները: Այս պայմանագիրը սովորաբար շատ մանրամասն է և ներառում է տարբեր կետեր, ինչպիսիք են լիցենզիայի վճարները, մարքեթինգային ներդրումները, ուսուցումը և ապրանքային նշանների և նոու-հաուի օգտագործումը:
Ֆրանչայզային պայմանագրի կարևոր մասն է կազմում համագործակցության տևողությունը: Հաճախ պայմանավորվում է նվազագույն ժամկետ, որից հետո հնարավոր է երկարաձգել: Բացի այդ, ծանուցման ժամկետները պետք է հստակ սահմանվեն՝ հակասությունների կամ տարաձայնությունների դեպքում իրավական որոշակիություն ապահովելու համար:
Բացի այդ, ֆրանչայզերը պետք է նաև համապատասխանեն տեղական օրենքներին և կանոնակարգերին, որոնք վերաբերում են իրենց բիզնեսի գործունեությանը: Դրանք ներառում են, օրինակ, բիզնեսի գրանցումները, հարկային պահանջները և հատուկ կանոնակարգերը՝ կախված ոլորտից:
Նախքան արտոնագրման պայմանագիր կնքելը, ցանկալի է դիմել իրավաբանական խորհրդատվության: Ֆրանչայզային իրավունքի ոլորտում փորձառու իրավաբանը կարող է օգնել բացահայտել հնարավոր որոգայթները և ապահովել, որ բոլոր պայմանագրային պարտավորությունները հստակորեն ըմբռնվեն: Սա թույլ է տալիս ֆրանչայզերներին ավելի լավ պատրաստված լինել հնարավոր մարտահրավերներին:
Եզրակացություն. Դառնալ ինքնազբաղված ֆրանշիզային բիզնեսով – կշռելով հնարավորություններն ու ռիսկերը
Ձեր սեփական բիզնեսը ֆրանշիզայով սկսելն առաջարկում է ինչպես խոստումնալից հնարավորություններ, այնպես էլ նշանակալի ռիսկեր, որոնք պետք է ուշադիր դիտարկվեն: Հաստատված ապրանքանիշից օգուտ քաղելու և ապացուցված բիզնես մոդելին ապավինելու հնարավորությունը կարող է շատ ավելի հեշտ դարձնել ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը: Ֆրանչայզերը հաճախ ստանում է համապարփակ ուսուցում և աջակցություն ֆրանչայզերի կողմից, ինչը մեծացնում է նրանց հաջողության հնարավորությունները:
Այնուամենայնիվ, կարևոր է տեղյակ լինել ռիսկերի մասին: Բարձր սկզբնական ներդրումների և ընթացիկ վճարների ֆինանսական բեռը կարող է դժվար լինել: Բացի այդ, կա որոշակի կախվածություն ֆրանչայզորից, ինչը կարող է սահմանափակել ձեռնարկատիրական ազատությունը: Իրավական շրջանակները և պայմանագրային պարտավորությունները նույնպես պետք է ուշադիր ուսումնասիրվեն:
Ընդհանուր առմամբ, ֆրանչայզային ոլորտում ինքնազբաղված դառնալը գրավիչ տարբերակ է շատ ձեռնարկատերերի համար, պայմանով, որ նրանք պատրաստ են ինտենսիվորեն զբաղվել պայմաններով և ունենալ իրատեսական ակնկալիքներ: Մանրակրկիտ հետազոտությունն ու պլանավորումը կարևոր են հնարավորություններն ու ռիսկերը հաջողությամբ հավասարակշռելու համար:
Վերադառնալ սկիզբ
